Вилка «120–250 тысяч» выглядит не как диапазон возможностей, а как вопрос без ответа. Кандидат читает и начинает считать: если разброс в два раза, значит, где-то есть скрытый критерий, по которому решают, кому платить по нижней границе, а кому – по верхней, и этот критерий никто не называет.

На собеседовании это часто выливается в неловкий вопрос в лоб, а иногда просто в решение не откликаться вовсе. Узкая вилка снимает часть тревоги кандидата, но лишает бизнес пространства для манёвра на переговорах с сильным специалистом.

Тема настолько чувствительная, что дошла до Госдумы: летом 2026 года зампред комитета по бюджету и налогам Каплан Панеш предложил штрафовать компании за завышенные зарплаты в вакансиях – от 50–100 тысяч рублей при расхождении заявленной и реальной суммы до 20%, и вплоть до 200–500 тысяч рублей или приостановки деятельности на 90 суток при расхождении свыше 50%. Пока это только инициатива, а не закон, но сам факт обсуждения показывает: разрыв между вилкой в вакансии и предложением на собеседовании давно не мелочь для рынка.

📌 У вас в вакансиях вилка обычно узкая или широкая – и чем вы это объясняете себе и кандидатам?