Я разбирал выгрузку своего же канала с отзывами. Триста фотографий, тринадцать видео, архив на гигабайт - лежал и ждал, пока руки дойдут.

Внутри оказался трёхминутный видеоотзыв. Женщина на камеру подробно рассказывает, что именно я разобрал в её проекте и что из этого сработало. Записан специально, чтобы его показывали.

Он пролежал у меня больше года. Ни на сайте, ни в презентации, ни в одном коммерческом предложении.

И это при том, что в тот же период я сам себе жаловался на слабые доказательства. Аудит моей витрины показал ноль из ста по социальным доказательствам - ни отзыва, ни цифры результата. При живом видео в архиве.

Дальше стало смешнее. Цифры результатов у меня тоже были: они лежали в файле с фактами. Конверсия с 65 до 79 процентов, выручка 1,33 миллиона с бюджета в 296 тысяч, публикации в отраслевых СМИ. Всё это существовало и не использовалось.

Вывод, который я забрал: **проблема редко в отсутствии доказательств. Проблема в том, что их не достали.**

Прежде чем идти собирать новые кейсы, стоит потратить час на ревизию того, что уже есть. Переписки с благодарностями, скриншоты метрик, записи выступлений, старые отчёты клиентам. У человека, который работает несколько лет, этого обычно на год контента вперёд.

Разница только в том, что новый кейс надо заработать, а старый - просто найти.

Когда вы последний раз открывали собственный архив?