ЧАСТЬ 2

3. Есть интерес и телефон, но не берет трубку

Пинг 1 – сразу после недозвона:

Иван, добрый день! Звонил вам сегодня в 14:30 по вопросу [X] – не дозвонился. На звонке за 15 минут: посчитаю примерную стоимость лида в вашей нише и скажу, какие 2-3 гипотезы стоит тестировать первыми. Когда удобно? Могу завтра 11:00–13:00 или после 16:00. Если удобнее переписка – можем в Telegram: [ник]      Пинг 2 – через 1 день. Только польза, ноль давления:      Иван, возможно в начале вызвали интерес, а сейчас либо заняты,  либо приоритет нашего решения в ваших глазах понизился. Вот почему актуально быстрее воспользоваться нашим решением. Вот доказательства. Посмотрите примеры и цифры.      Пинг 3 – через 2–3 дня. Индивидуальный просчет:

Еще отправляю серию идей и кейсов, а вот более кастомный ИИшный материал/отчет/мониторинг для вашего бизнеса.

Сломы на уровне Клоузера      Дальше идут ситуации уже НЕ хантера (лидоруба), а клоузера: - подтвердил встречу и не пришел - получил КП и молчит

Здесь механика другая, потому что по проекту уже много информации. И вот тут по-максимуму подключайте ИИ:

1. Персональный догрев

Скормите нейросети все, что знаете о клиенте (ниша, боли из переписки, что обсуждали) и попросите собрать аргументацию “почему это важно именно сейчас” – с опорой на свежие сигналы рынка.

2. Мониторинг триггеров

Возможно есть точные или общие триггеры на рынке (сезонность), которые позволят поднять приоритет в глазах заказчика.

3. Помните, с чем вы реально конкурируете. У клиента не 10 ваших прямых конкурентов. Ваше предложение конкурирует за время и бюджет вообще со всем: с наймом сейлза, с контекстной рекламой, с “потратим на выставку”, с “ничего не делать”.