Деньги дорогие. Но проблема хуже: кому продавать?
По итогам прошедшего ВЭФ для меня все отчетливее видно одну вещь.
Проблема бизнеса сегодня уже не только в дорогих деньгах.
Ослабевает рынок сбыта.
И это не моя истерика. Это тот тренд, о котором на ВЭФ уже говорят вслух.
Хороший пример того, как бизнес ошибается в оценке рынка, это IT.
Последние годы это одно из самых модных направлений. Мы постоянно видим громкие проекты Сбера, МТС, Т-Банка и других крупных компаний.
Новые продукты, новые сервисы, новые направления.
Некоторые становятся очень популярными и приносят большие деньги.
Именно их мы обычно и замечаем.
Но если заглянуть внутрь крупных компаний, картина будет намного жестче.
За одним успешным продуктом стоит большое количество проектов, которые тоже начинались с идеи, исследований, кастдевов, инвестиций и уверенности, что продукт нужен рынку.
Но многие из них в итоге не выстреливают, закрываются или проходят через тяжелую оптимизацию.
На виду остаются победители.
И это тот самый эффект выжившего.
Мы смотрим на тех, у кого получилось, и постепенно начинаем воспринимать их результат как доказательство того, что направление правильное, рынок большой и нам туда тоже надо.
Но почти не видим все остальные попытки, которые закончились иначе.
Сегодня эта ошибка становится актуальной уже далеко не только для IT.
Она становится актуальной почти для любого бизнеса.
Когда рынок растет, можно позволить себе больше экспериментов. Можно запускать несколько направлений, идти в разные стороны, больше полагаться на предпринимательскую чуйку и смотреть, что сработает.
Когда рынок сбыта слабеет, такая модель становится намного дороже.
Деньги дороже.
Ошибка дороже.
Время дороже.
И сам рынок уже не всегда прощает неверный выбор.
Поэтому сейчас бизнесу особенно важно очень четко понимать свои ключевые факторы успеха.
Что мы действительно умеем делать хорошо?
Что мы умеем делать лучше других?
За что клиент готов платить именно нам?
Какое направление действительно соответствует нашим компетенциям и нашей экономике, а какое просто кажется привлекательным, потому что мы смотрим на чужой успешный пример?
Для меня это как раз время до решения.
До инвестиций.
До запуска нового продукта.
До выхода в новое направление.
Сейчас самое важное происходит не в момент, когда решение уже принято, а раньше.
Нужно сначала понять, в какой системе мы вообще находимся, как она изменилась, что в ней реально работает, какие цели в ней имеют смысл и почему именно туда мы собираемся направить деньги, людей и внимание.
Только потом принимать решение.
Есть затертая инфобизнесом фраза: что бы ни происходило, сильные становятся только крепче.
В этой логике есть правда.
Но сильнее станут не все.
Сильнее станут те, кто успеет вовремя пересобрать архитектуру бизнеса, модель, экономику и свои смыслы.
А через несколько лет мы снова увидим только победителей.
И снова очень легко будет забыть, сколько компаний осталось за кадром.
