Недавно проводил двухдневную стратегическую сессию для крупной компании из сферы автозапчастей и дистрибуции.

Масштаб — около 15 млрд ₽ выручки и 450 сотрудников.

Запрос был не в том, чтобы «написать стратегию».

Перед командой стояли конкретные вопросы:

→ Нужно ли компании серьезно заходить в e-commerce и как это изменит существующую бизнес-модель?

→ Как должны взаимодействовать бизнес и IT: через классическую постановку задач или переходить к более Agile-модели?

→ Какой должна быть модель развития: федеральная сеть, региональная экспансия или усиление текущей позиции?

→ Какие изменения необходимы в маркетинге и продажах?

→ Какие направления и компетенции станут критичными в ближайшие 5 лет?

→ Как должна измениться система управления, чтобы компания могла расти быстрее?

До сессии мы провели диагностику и интервью с топ-командой.

И дальше не стали превращать два дня в последовательность презентаций.

Мы построили работу вокруг пяти вопросов:

1. Что сегодня ограничивает рост компании? Деньги, масштаб, скорость принятия решений. 2. Как изменится рынок и клиент в ближайшие 5 лет? 3. Какой должна стать компания, чтобы выиграть на этом рынке? 4. Как должна измениться логистика и операционная модель для поддержки роста? 5. Как должна измениться система управления и взаимодействия бизнеса, IT и функций? В результате команда вышла не просто с набором идей.

Были сформированы:

— приоритетные направления развития на 5 лет; — позиция по развитию e-commerce; — принципы интеграции бизнеса и IT; — варианты масштабирования и географического развития; — приоритеты в маркетинге и клиентском развитии; — требования к будущей логистической модели; — изменения в системе управления и ответственности; — портфель стратегических инициатив с приоритетами и ответственными.

Для меня хороший результат стратегической сессии — это не красивый документ.

Это момент, когда после двух дней у собственника и топ-команды появляется общее понимание: куда мы идем → за счет чего будем выигрывать → что для этого придется изменить → кто и что делает дальше. Именно в этом я вижу ценность стратегической работы: не придумать за бизнес его стратегию, а помочь команде принять качественные стратегические решения.