Поговорили с Еленой Лоншаковой, директором по маркетингу CSI, и сделали кейс, как внешний B2B-копирайтер усилил команду маркетинга вендора кассовых решений. Вы, наверное, уже догадались, что B2B-копирайтер — это я. Буду и дальше так себя называть в статье. Вот некоторые цитаты: «Мы делаем ставку на мероприятия и контент — важные составляющие ABM-стратегии. Контент — это ключевая составляющая B2B-маркетинга в целом и мощное социальное доказательство». «В отличие от агентства, здесь ты оцениваешь конкретного специалиста — его статьи, навыки, уровень. Он намного глубже погружается в задачи, общается с командой, интервьюирует экспертов и клиентов. С ним гораздо удобнее выстроить сбор информации — подводную часть айсберга, без которой не получится глубокий материал». «Охваты PR-публикаций ничего не говорят о том, достучались ли вы до определённого сегмента аудитории. Поэтому во время холодных звонков, важно спрашивать целевых клиентов, знают ли они компанию и её решения. Если часто слышите в ответ «да» — маркетинг достиг цели по узнаваемости». Читайте статью на «Составе» https://www.sostav.ru/blogs/280375/86765