Заявка за 150 рублей и заявка за 750 — обе могут быть нормальной ценой. Разница не в везении, а в том, что именно продают.

Чехол на телефон — импульсная покупка, решение за пять секунд. Франшиза за полтора миллиона — решение на три недели, с расчётами и сравнением вариантов. Заявок на такое решение меньше, каждая дороже, и это не провал рекламы.

Считать нужно не цену заявки, а цену клиента. Сто заявок по пятьсот рублей — дорого, если оплатили одну из ста. Нормально, если оплатили пять и чек это окупает. Формула та же, ответ разный — потому что маржа у всех своя.

И да, в декабре заявка почти у всех дороже: аукцион забит продавцами подарков, ставки в товарных нишах растут на 40–60%. Сравнивайте декабрь с прошлым декабрём, а не с летом — иначе сезонный рост примете за плохую работу подрядчика.