Работа с государственными структурами часто ассоциируется с неповоротливостью и низкой эффективностью рекламы. Но нам с командой удалось сломать этот стереотип. Перед нами стояла задача оптимизировать рекламные кампании огромного городского проекта. Вместо того чтобы «лить» бюджет на широкую аудиторию, мы разложили ЦА на сегменты и создали для каждого персональный оффер. Результат — радикальное падение стоимости заявки и взрывной рост окупаемости.

У проекта «ААА» была типовая проблема больших порталов: семантика и аудитория смешаны в одну кучу. Объявления вели на общую страницу, которая пыталась угодить всем сразу.

· Боль: Высокий CPA, размытая аудитория, сложность оценить эффективность вложений (ROMI). · Цель: Повысить отдачу от рекламного бюджета без увеличения ставок.

Решение которое нашел: Классическая стратегия дробления трафика, адаптированная под специфику госуслуг.

1. Глубокая сегментация ЦА: Мы разделили общий массив пользователей на конкретные группы по их потребностям и жизненным ситуациям (B2C и B2B сегменты: от студентов и пенсионеров до предпринимателей и молодых родителей). 2. Создание сети целевых лендингов: Вместо одного универсального сайта мы спроектировали и запустили серию посадочных страниц. Каждый лендинг «разговаривал» с аудиторией на её языке и закрывал её конкретную боль. 3. Релевантность связки: Настроили жесткую связку «Поисковый запрос -> Объявление -> Лендинг». Пользователь, ищущий конкретную услугу, попадал на страницу именно с этой услугой, а не на главный портал.

Инструменты: Яндекс.Директ,  VK реклама, немного программатиков, сквозная аналитика, и конечно же сплит-тестирование.

Результаты: Главный итог — мы доказали, что даже в госсекторе можно работать по принципам performance-маркетинга.

· Снижение CPA: на 30–50% в зависимости от сегмента. Мы перестали переплачивать за нецелевой трафик. · Прирост ROMI: на 65–95% по сегментам. Каждый вложенный рубль стал приносить кратно больше пользы.

Традиционный инсайт: Даже если у вас гигантский бренд и огромный федеральный портал, не ведите трафик на «главную». Люди хотят решения своей проблемы здесь и сейчас. Сегментация + релевантный лендинг — это база, которая в любом секторе дает рост эффективности в разы

#кейс #performance #лендинг #маркетинг #госсектор #romi #cpa #таргет #контекстная_реклама