🤫 Перезагрузка маркетинга. День 3: бюджеты
Продолжаем спецпроект «Перезагрузка маркетинга» к вебинару «Тренды маркетинга».
😉 Сегодня перезагружаем еще одну привычную установку: больше бюджета = больше результата.
На первый взгляд все логично. Если 50 000 ₽ принесли 120 конверсий, то 100 000 ₽ должны принести примерно 240. Но в рекламе рост редко бывает линейным.
Сначала система охватывает наиболее доступную и релевантную аудиторию. По мере увеличения бюджета приходится идти дальше: показывать рекламу менее очевидным пользователям, повышать частоту и сильнее конкурировать в аукционе.
Поэтому каждый следующий рубль может приносить меньше результата, чем предыдущий. Например: 50 000 ₽ → 120 конверсий 100 000 ₽ → 190 конверсий 150 000 ₽ → 230 конверсий Бюджет вырос втрое, а количество конверсий — далеко не втрое.
И здесь появляется важный нюанс. Средняя стоимость конверсии не всегда показывает, что бюджет уже начал работать хуже.
Допустим, средний CPL все еще укладывается в допустимое значение. Но последние 100–200 тысяч рублей бюджета могут приводить дополнительные заявки уже по стоимости, которая бизнесу невыгодна.
Поэтому при масштабировании полезно смотреть не только на средний CPA/CPL, но и на предельный — сколько стоит каждая дополнительная конверсия, которую мы получили после увеличения бюджета.
😌 Что перезагружаем?
Сам вопрос, который задаем при увеличении бюджета. Не только: «Какой у нас сейчас CPA?», но и: «Сколько нам стоит дополнительный результат?».
У каждого рекламного канала есть своя точка насыщения. Где-то она наступает быстрее, где-то аудитории хватает для дальнейшего роста. Поэтому нет универсального бюджета, после которого реклама обязательно станет неэффективной.
Если в одном канале каждая новая конверсия уже обходится условно в 16 000 ₽, а в другом — в 6 000 ₽, логичнее не продолжать бесконечно масштабировать первый, а перераспределить часть бюджета туда, где дополнительный результат пока дешевле.
И еще один важный момент: точка насыщения не постоянна. На нее влияют новый офер, изменение аудитории, сезонность и конкуренция. Поэтому эффективность масштабирования нужно регулярно пересматривать, а не один раз посчитать и забыть.
Больше бюджета действительно может дать больше результата. Но вопрос — какой ценой. 8 сентября на вебинаре «Тренды маркетинга» продолжим разбирать, какие привычные подходы к продвижению пора пересмотреть.
