Это субботний пост, да, коллеги. Сегодня удалось дооформить мысль про “мертворожденные” проекты, поэтому и спешу ею с вами поделиться. Начнем, пожалуй, без долгих прелюдий.

Мне доводилось самому участвовать в запуске коммерческих проектов. Есть и собственные некоммерческие, но их оставим за скобками: там совсем другая логика. При этом я не считаю себя экспертом по стартапам, серийным предпринимателем или каким-то просветленным гуру. Поэтому дальше изложены исключительно мои мысли и наблюдения в несколько “трикстерском” формате.

Есть древний мем про батин суп. Батя берет суп. Не греет его, потому что “греть - это не про моего батю”, а вываливает на сковороду и начинает жарить. Потом туда отправляются лук, чеснок, черный и красный перец, МУКА! для вязкости, томатная паста. Все жарится до дыма, остужается на балконе, щедро поливается майонезом и съедается прямо со сковороды под тихое удовлетворенное “ух, б**”.

Иногда я смотрю на некоторые цифровые продукты и почему-то вспоминаю именно этот рецепт.

Берем перспективную нишу. Хорошо. Добавляем AI, потому что без AI в 2026 году кастрюлю, видимо, уже не ставят. Сверху CRM. Потом аналитику. Чеснока, то есть автоматизации. Маркетплейс. Социальную механику. Экспертное сообщество. Управление проектами. МУКИ! для вязкости. И обязательно немного AI-агентов сверху, потому что предыдущего AI оказалось недостаточно.

Каждый ингредиент по отдельности вполне съедобен. Более того, команда может прекрасно уметь их готовить. Интерфейс работает, backend работает, интеграции работают, нейросеть что-то анализирует, пользователи могут регистрироваться, создавать проекты, общаться и двигать карточки по Kanban.

Батя все сделал.

Только зачем существует получившееся блюдо, по-прежнему непонятно.

Мне кажется, одна из самых опасных продуктовых ловушек начинается именно с вопроса “что мы можем сделать?” вместо “какую проблему мы хотим решить?”. Второй вопрос ограничивает пространство решений. Первый, наоборот, открывает холодильник максимально широко.

И сейчас попасть в эту ловушку особенно легко. LLM и современные инструменты разработки резко снизили стоимость создания работающего софта. Один талантливый человек или небольшой коллектив способны за месяц собрать то, для чего недавно понадобилась бы целая команда на хорошей зарплате.

Но рынок не интересует, насколько сложно было приготовить суп. Его интересует, зачем ему его есть.

Можно сделать прекрасную CRM, но у пользователей уже есть CRM. Можно построить социальную сеть, но сначала придется объяснить людям, зачем им еще одна. Можно соединять инвесторов и стартапы, кредиторов и заемщиков, группу А и группу Б, но такие площадки существуют много лет. Можно добавить AI-matching, аналитику и автоматизацию, но наличие современных технологий само по себе не создает новую потребность.

И вот здесь мне обычно становится не смешно, а немного… печально?

Не хочется рассуждать про “внутренние стержни”, “антихрупкость” и прочую предпринимательскую алхимию. Неудачный проект иногда просто неудачный проект. Рынок никому не обещал конвертировать месяцы работы, бессонные ночи и тысячи строк кода в успех.

И жалеть создателя тоже не нужно. Он сам выбрал гипотезу и сам за нее отвечает. Но за такими проектами часто стоят действительно способные люди. Они умеют проектировать, программировать, собирать сложные системы, учиться на ходу и доводить идеи до работающего состояния. Только однажды обнаруживают, что потратили огромный запас сил на продукт, который технически существует, а экономически - нет.

Потом появляется следующая идея. Потом еще одна. Люди распыляются, выгорают, теряют деньги и иногда самое ценное - желание продолжать что-либо создавать. Наверное, поэтому мне все больше нравится этот скучный порядок:

Проблема → пользователь → гипотеза ценности → проверка → продукт

Он совсем не гарантирует успеха, зато иногда позволяет вовремя закрыть холодильник. Потому что иногда проблема не в том, что в суп забыли что-то добавить.

Иногда просто стоило раньше спросить, зачем мы вообще вывалили его на сковороду.