Есть идея — и почти сразу хочется перейти к действию: написать ТЗ, получить бюджет, найти производство, запустить продукт.

Проблема в том, что создать продукт ≠ проверить спрос.

До серьёзных инвестиций полезнее поменять порядок: 1. Проблема 2.Гипотеза 3. Эксперимент 4. Доказательства 5. Масштабирование

И вместо вопроса «Нравится ли вам наша идея?» искать реальные сигналы:

• клиент уже пытается решить проблему; • тратит на неё время или деньги; • готов протестировать решение; • меняет привычное поведение; • в идеале — готов платить.

Потому что «интересно» и «я бы попробовал» — это комплименты.

Поведение — уже доказательство.

Главный принцип простой: сначала снижаем неопределённость, потом увеличиваем инвестиции.

А если гипотеза не выдержала дешёвого теста — возможно, это не провал, а вовремя сэкономленный бюджет.

А у вас в проектах что появляется раньше: 1. продукт или 2. доказательства спроса?

Для удобства прикладываю ниже пост-book для сохранения в заметки.

Подписывайтесь!