Деньги и глупость иногда побеждают здравый рассудок.
Временно.
Потом все идет на путь выздоровления или в последний путь (R.I.P)
Это пост про стартапы, стоимость ошибок и непонимания принципов развития новых проектов.
Первые 2 причины совершенно понятные и просты:
1. Нет рынка, потребности, емкости, просто время еще не пришло, вселенная не дает, чакра еще не открылась и тд. Тут поможет только смузи и успешный успех.
2. Фаундер утонул в итерациях, питчах, демо днях и тд. Стратегия продавать доли и пилить до посинения продукт - хорошо, но продавать доли и продукт - чуть разные цели.
А вот третья причина, почему при наличии денег, команды и рынка стартап тонет - особый вид искусства.
Да, да! Именно искусство 🎭
Берем попкорн, садимся поудобнее. Мы начинаем парад смертных грехов фаундеров с деньгами.
1. «Я знаю, как захватить рынок!»
Вот это первое с чего начинается разрыв между «уже в мечтах там» и реальностью тут. Начинается хаотичный вброс денег на все возможные атрибуты из будущего: офисы, топ менеджеры, ПО, сайты за миллионы. Всё, что создает иллюзию успешного бизнеса.
На этом этапе формируется раздутый бюджет и первый опыт выброшенных на ветер денег.
2. «Я знаю, что и как делать!»
Эта стадия начинается на полном баке энтузиазма, когда фаундер обложил себя крутыми специалистами за большие гонорары и включает режим «чайка менеджмент», вместо того, чтобы ставить задачи и отходить в сторону, начинается раздача ЦУ (ценных указаний).
На этом этапе самоходный и супер опытный профессионал становится супер дорогим ассистентом.
3. «Полировать сырой продукт до блеска»
Вот за такое в аду должен быть приготовлен отдельный котел с кипятком, в котором наждаком до блеска натирают лысину. Вместо того, чтобы тестировать продукт, собирать обратную связь и по ходу дела оттачивать систему - вся команда дружно под музыку и мотивационные лозунги готовится с разбегу головой влететь в стену. Когда опытные профессионалы из команды пытаются вырулить ситуацию, то в ответ слышится «Я знаю, что и как делать!»
На этом этапе начинает расти напряжение в команде. Дорогие профессионалы теряют остатки мотивации. Начинается огромная дыра между доходами (если вообще есть) и расходами. Деньги начинают таять на глазах.
4. «А давайте сделаем бизнес-модель!»
Здравые мысли начинают побеждать амбиции. И нарушив все правила продуктового подхода, только после осознания грядущей катастрофы, начинается описание текущей бизнес-модели.
Это самый болезненный этап, когда начинается поиск виноватых в сложившейся ситуации. Но это не самое страшное, если фаундер адекватный.
5. «Сейчас я все исправлю!»
И вот тут вся выгоревшая команда заходит в «долину смерти». Мотивация минимальная, расходы стабильно тянут на дно, напряжение в команде, как струна. Фаундер начинает каждую неделю закидывать идеями и новыми задачами. Надо же выруливать! И вместо того, чтобы определить курс, план и шаги - начинаются метания в поисках «волшебной пилюли».
На этом этапе у фаундера приходит гениальная идея менять команду на тех, кто не разбирается в текущем бизнесе, на тех, кто вообще не владеет ситуацией. И это фатальная ошибка потому, что выгоревшая команда со скоростью света затягивает новобранцев на дно безисходности и отчаяния.
Это 5 самых глупых ошибок неопытных фаундеров.
Можно еще вспомнить про бесконечные правки на сайте вместо системных a-b тестов, кучу ненужных задач, слова обесценивания, иногда манипуляции деньгами, смену KPI, договоренностей, скачков настроения и тд.
Стартап на свои деньги - очень сложная задача для новичка фаундера. Даже для тех, кто построил уже однажды успешный бизнес. Для них это еще сложнее.
Дополняйте список смертных грехов! Кому-то это поможет построить здоровую и правильную систему!
