Холодные письма остаются рабочим каналом B2B-продаж, но рассылка одного шаблона по купленной базе перестала давать стабильный результат.

Полноценный email-аутрич сегодня состоит из нескольких этапов: - сбор релевантных компаний; - поиск контактов лиц, принимающих решения; - проверку адресов; - сбор контекста по каждой компании; - персонализацию писем; - прогрев доменов и ящиков; - цепочки follow-up; - передачу ответов в CRM.

Обычно под это собирают связку из трех-четырех сервисов. Trigga закрывает поиск компаний, поиск контактов ЛПР, сбор контекста и генерацию писем в одном интерфейсе.

Меня зовут Андрей Лучицкий, я основатель Trigga. Разберу, как устроена платформа и кому она подойдет.

Что такое Trigga?

Trigga - платформа для поиска контактов ЛПР и запуска персонализированных холодных рассылок в B2B.

Через платформу можно: - подобрать компании по 23 фильтрам; - найти контакты руководителей и лиц, принимающих решения; - получить AI-портрет каждой компании; - сгенерировать письмо под конкретную компанию; - выгрузить контакты или отправить их в CRM.

Поиск компаний: база и фильтры Первый этап холодной рассылки - определить, кому предложение вообще подходит. В Trigga база из 8 млн российских компаний. Фильтры: - отрасль и ОКВЭД; - регион; - выручка и прибыль; - численность сотрудников; - открытые вакансии; - лицензии; - таможенные декларации; - наличие сайта и контактов. Всего 23 параметра. Их можно комбинировать, чтобы получить узкий сегмент. Например: производители упаковки в ЦФО с выручкой от 100 млн, которые прямо сейчас ищут технолога. Такой подход точнее покупки готовой базы, где обычно лежат нерелевантные компании, устаревшие адреса и дубли.

Поиск контактов ЛПР Дальше по каждой компании платформа ищет контакты лиц, принимающих решения. Источники открытые: - TenChat; - hh.ru; - LinkedIn; - отраслевые рейтинги; - государственные реестры; - презентации и материалы самих компаний. Мы принципиально не работаем с серыми базами и утечками. Любой контакт можно проверить руками и увидеть, откуда он взялся. Это вопрос не только 152-ФЗ, но и того, что человек на той стороне видит, что вы нашли его законным способом.

Портрет компании вместо строки в выгрузке Это главное отличие Trigga от остальных сервисов на рынке.

Обычная платформа отдает вам таблицу: название, ИНН, отрасль, выручка, email. Дальше вы сами идете на сайт компании и придумываете, о чем с ней говорить. Trigga собирает портрет компании. Это описание, в котором есть: - чем компания занимается сейчас; - кого нанимает и в какие отделы; - какие лицензии получила; - что везет через таможню; - что писала о себе в презентациях и соцсетях; - какие продукты и направления запускает. Из портрета сразу видно повод для письма. Не «вижу, вы работаете в логистике», а «увидел, что вы за месяц открыли пять вакансий в отдел продаж в Екатеринбурге». Разница в отклике здесь принципиальная. Первую фразу можно написать про кого угодно, вторую только про них.

AI-генерация писем Подстановка имени и названия компании персонализацией уже не считается. Стандартное письмо выглядит так: «Здравствуйте, Иван. Предлагаем услуги продвижения для вашей компании». Такой текст читается как массовая рассылка с первой строки. Trigga генерирует письмо на основе портрета: «Увидел, что вы открыли пять вакансий в отдел продаж в Екатеринбурге. Обычно на этом этапе ломается онбординг новых менеджеров. Мы делаем...» Письмо объясняет, почему компания попала в выборку. Результат все равно стоит вычитывать вручную хотя бы на тестовой части базы.

Интеграции с CRM Готовые лиды уходят в: - Bitrix24; - amoCRM; - Telegram. Без промежуточных выгрузок в Excel и ручного переноса.

Платформа: trigga.ru Напишите в комментариях, в каком сегменте работаете. Отвечу, что по нему реально вытащить из открытых источников, а что нет. При регистрации в сервисе мы даем 200 кредито бесплатно и еще 300 при прохождении онбординга. Их можно использовтать для поиска контактов, писем и запуска аутрича.

#B2Bпродажи #лидогенерация #холодныеписьма #аутрич #ЛПР #продажи #CRM