В B2B-маркетинге участие в выставке — это не просто «быть на стенде». Это возможность за короткое время сформировать pipeline продаж. Расскажу, как мы подошли к PIR EXPO 2025 — крупнейшей профессиональной выставке для индустрии HoReCa в России. Задача: не просто привезти листовки, а обеспечить генерацию квалифицированных лидов и усилить экспертный имидж компании на рынке. Что сделали: Разработали концепцию стенда с четкой зоной для переговоров Подготовили команду к квалификации лидов — чтобы каждый контакт был целевым Провели пост-обработку всех контактов, чтобы не потерять ни одного «горячего» клиента Результат: 100+ профессиональных контактов 50+ целевых переговоров Сформированный pipeline продаж Рост входящих B2B-запросов после выставки Мой главный вывод: выставка работает на результат только тогда, когда каждый этап продуман — от концепции до пост-обработки. И ключевой навык здесь — умение превращать разовые встречи в долгосрочные партнерства. Если вы тоже работаете с B2B-выставками или ищете менеджера, который умеет системно подходить к лидогенерации — давайте обсудим. Всегда открыт к новым проектам и полезным знакомствам. #marketing #event #B2B #brand #exhibition #маркетинг #выставка #бренд