У HR в среднем несколько секунд, чтобы просканировать резюме кандидата (речь про отклик на позицию) и закрыть 5 своих базовых гештальтов: 1️⃣ Кто вы как специалист? 2️⃣ На какую роль вас можно рассматривать? 3️⃣ Какие задачи вы умеете решать? 4️⃣ Какой у вас уровень (грейд)? 5️⃣ Где результаты и цифры, которые этот уровень подтверждают?

Если на любой из этих вопросов прямого ответа нет и приходится додумывать — вы уже в корзине.

Отдельно про AI в сорсинге

Во многих компаниях первые этапы воронки найма автоматизированы: локация, ключевые слова, пол, возраст (до сих пор гендерный эйджизм существует).

Алгоритм ищет совпадения (должности, скиллы, опыт), но соответствие вакансии — это про смысл, а не просто про набор тегов. Поэтому вновь возвращаемся к гештальтам HR.

Главная боль рынка: «Универсальные солдаты».

Представьте спеца, который умеет всё, но... у него ОДНО резюме, которое HR пытается примерить на конкретную роль. И здесь отсутствие понятного профессионального позиционирования играет против кандидата. И самое неприятное: иногда проблема даже не в опыте.

▶️ В резюме нет понятного позиционирования. Например, менеджер по продажам пишет: «Работа с клиентами, переговоры, ведение сделок, развитие клиентской базы». Вроде всё правильно.

Но кем он является? Менеджером по входящим продажам (только теплая база?)? B2B/B2C? Руководителем группы?

Чем конкретнее позиционирование, тем проще понять насколько вы подходите по профилю роли.

▶️ Много обязанностей, мало результатов. ➖«Обрабатывал входящие заявки». ➖«Проводил переговоры». ➖«Вёл CRM». ➖«Работал с клиентами. Или: «Увеличил конверсию из лида в сделку с 18% до 27% за 6 месяцев».

Вот здесь уже появляется доказательство уровня. Сильный специалист показывает не только что он делал, но и какой результат получил.

▶️ Резюме рассказывает о прошлом, а не выделяет навыки.

Например: «Работал с крупными клиентами» — это прошлый опыт.

«Умею развивать B2B-продажи в таком-то сегменте» — уже профессиональный навык.

▶️ Слишком много профессионального шума. 20 навыков. 15 программ. 10 типов задач. Огромный список обязанностей.

Резюме для демонстрации того, чтобы показать почему вы подходите именно на эту роль.

▶️ Одно резюме на разные роли. Опыт каждого специалиста разнообразный и разноформатный. Поэтому разумнее создать несколько резюме с единым ядром опыта, но разными акцентами.

Важно! Адаптация резюме — это не «подгонка себя под вакансию»

Это способ показать HR именно ту часть своего опыта, которая релевантна роли и задачам.

Хорошее резюме ❌ не профбиография. Оно для позиционирования на конкретную роль, чтобы HR уверенно отметил вас: Вот этого человека зовем на интервью.

А какая из этих ошибок оьнаружили в своих резюме?

#резюме #карьера #поискработы #карьерныйрост #собеседование #профессиональныйрост #hr