Повивальное искусство маркетинга

• Что отличает Lead от Senior?
• Навык маевтики
• Очень интересно, но ничего непонятно

Недавно смотрела видео о Сократе и поймала себя на мысли, что многие сильные маркетологи используют метод 2 400 летней давности - маевтику (повивальное искусство).

В перевод углубляться не будем, если что погуглите))

Но вот что важно: Сократ говорил, что не вкладывает знания в голову собеседника, он помогает им «родиться» при помощи верно заданных вопросов.

Давайте рассмотрим на кейсах.

✨Ситуация 1. Сейчас мы часто видим в бизнесе, что маркетолог приходит и говорит как надо, как не надо:

• запустите контекст
• создайте канал в Телеграм
• срочно измените сайт
• не делайте 10 рилсов в неделю
• запустите личный бренд

Это забирает у бизнеса деньги, время и тянет его на дно. Потому что точечные изменения делаются только после осознания всех нюансов конкретного бизнеса и точки, в которой он сейчас находится.

✨Ситуация 2. Специалист 40 минут ничего не советует и задает вопросы о ситуации в компании:

• почему вы считаете, что проблема в маркетинге?
• что изменится, если лидов станет х2 ?
• где сейчас теряются деньги?
• почему вы уверены, что проблема в трафике, а не в продукте?
• что уже пробовали? Почему не сработало?

И, после этого клиент сам говорит: «Подождите, кажется дело вообще не в рекламе»

Вот это и есть маевтика.

Вы заметили, как во второй ситуации мы начинаем видеть картину целиком и понимаем куда нужно капать дальше?

Мы не говорим как надо и не даем готовые ответы.

Мы задаем вопросы.

Я считаю, что это один из самых сложных скиллов. Лично мне помогли знания и образование в психологии, опыт в маркетинге и фасилитации, занятия с бизнес-трекером.

Тут отдельная благодарность Олегу Жумаханову, который поменял мое мышление 🙏

Я вижу, что сейчас стоимость маркетолога определяется не только hard skills, но и количеством дорогих ошибок, которые он не дал совершить бизнесу.

И чаще всего предотвратить их можно не ответами.

А вопросами!

Вот так рождаются сильные стратегии роста 🤍