Маркетинг до рекламы

Многие предприниматели думают, что маркетинг начинается с рекламного кабинета. Настроил таргет, запустил объявления, жди клиентов.

На деле реклама - это последний шаг в длинной цепочке. И если пропустить всё, что было до неё, деньги просто улетят в трубу.

Что нужно сделать раньше:

1. Разобраться, кому вы продаёте Не абстрактной "женщине 30-45 лет", а конкретному человеку с конкретной проблемой. Пока вы не знаете, что у него болит, любое объявление будет стрельбой в темноту.

2. Понять, чем вы отличаетесь Если ваш ответ на вопрос "почему у вас" звучит как "у нас качественно и недорого" - это провал. Такой ответ даст любой конкурент. Нужна причина, которую больше никто не может повторить.

3. Проверить продукт Реклама ускоряет то, что уже есть. Если продукт слабый, реклама просто быстрее покажет это большему числу людей и потратит бюджет впустую.

Есть история про ресторан, который тратил огромные деньги на рекламу и жаловался на низкую конверсию. Оказалось, что в меню было 80 позиций, официанты путались в заказах, а кухня не успевала готовить в час пик. Проблема была не в объявлениях. Проблема была в том, что ресторан физически не мог обслужить тех, кто уже приходил.

Реклама покажет ваш продукт большому количеству людей. Она не сделает его лучше и не объяснит, почему стоит выбрать именно вас. Это работа, которую нужно сделать до того, как включить рекламный кабинет.