Еще недавно путь покупателя был простым: пользователь вводил запрос в поисковик, изучал сайты из выдачи и выбирал подходящий вариант. Поэтому бизнес стремился занять высокие позиции по ключевым запросам. Сегодня поисковое поведение меняется. Пользователь все чаще обращается к нейросетям и получает не список ссылок, а готовый ответ с рекомендациями. Это меняет и подход к продвижению бизнеса.

Как меняется поиск

Представим человека, который ищет компанию для создания интернет-магазина. Раньше он мог ввести запрос «разработка интернет-магазина» и самостоятельно изучать результаты поиска. Теперь он может спросить у ИИ: «Какие компании хорошо занимаются разработкой интернет-магазинов и как выбрать подрядчика?». Нейросеть формирует ответ на основе доступной информации. Поэтому компании важно быть заметной не только в поисковой выдаче, но и в информационном пространстве интернета.

Почему одного сайта недостаточно

Сайт остается основой продвижения, но он больше не является единственным источником информации о бренде. В интернете могут существовать экспертные статьи, интервью, обзоры, публикации в СМИ, бизнес-медиа и тематических сообществах. Все эти материалы формируют информационное поле вокруг компании.

Если о бренде есть информация только на собственном сайте, алгоритмам доступно ограниченное количество данных. Если компания упоминается в качественных тематических материалах, нейросети получают больше контекста для формирования ответа пользователю. Поэтому внешние публикации становятся частью общей стратегии продвижения.

Контент вместо прямой рекламы

При этом сама публикация должна быть полезной. Статья в формате «почему наша компания лучшая» вряд ли заинтересует читателя. Гораздо эффективнее разобрать реальную проблему аудитории. Например, рассказать о том, как изменился поиск, почему пользователи переходят от обычных запросов к общению с нейросетями и что бизнесу делать в новых условиях. В таком материале упоминание компании выглядит естественно и не мешает восприятию текста.

Где размещать статьи

Выбор площадок зависит от тематики бизнеса и аудитории. Это могут быть отраслевые СМИ, бизнес-медиа, экспертные блоги и тематические платформы. Среди российских ресурсов для публикации экспертного контента можно назвать Vc, Sostav, DTF, Dzen, TenChat и другие площадки. Важно выбирать ресурсы, где присутствует целевая аудитория. Кроме того, статьи желательно адаптировать под конкретную площадку, а не публиковать один и тот же текст везде. Такой подход используют специалисты по продвижению, в том числе Vip-promotion, который занимается продвижением брендов в поисковых системах и ИИ-поиске, а также размещением экспертных материалов на различных площадках.

Что важно для ИИ-поиска

В первую очередь — качество информации. Материал должен отвечать на реальные вопросы пользователей и содержать конкретику. Второй момент — достоверность. Информация о компании и ее услугах должна быть последовательной в разных источниках. Третий — разнообразие. Не стоит размещать десятки одинаковых текстов. Гораздо полезнее создавать разные материалы, раскрывающие вопросы аудитории. Еще один фактор — регулярность. Формирование узнаваемости бренда в интернете является долгосрочной задачей.

SEO остается важным

Изменения в поиске не означают, что классическое SEO перестало работать. Техническое состояние сайта, структура страниц, скорость загрузки, качество контента и соответствие запросу по-прежнему имеют значение. Скорее, SEO становится частью более широкой стратегии. Сегодня она включает продвижение собственного сайта, внешние публикации, работу с репутацией и присутствие бренда в ИИ-поиске.

Поэтому бизнесу стоит смотреть на продвижение шире, чем просто на позиции по ключевым словам. Важно учитывать и то, какую информацию о компании можно найти в интернете и какой образ бренда складывается у пользователя еще до перехода на сайт.