Все ломают голову над ценой клика в Директе. Дешевле — лучше, дороже — хуже. Типовая логика.

А потом оказывается, что дешёвый клик привёл на сайт, и человек там заблудился, ничего не понял и ушёл. Дорогой клик привёл другого парня, который разобрался в два счёта и оставил заявку.

В работе сравниваю не только стоимость клика, но и конверсии, и что в итоге стоит одна подписка или заявка. И там постоянно встречаются ситуации, когда более дорогой клик даёт более дешёвый целевой результат. То есть ты платишь больше за переход, но экономишь на нужном действии.

Это может быть из-за посадочной страницы, из-за аудитории, из-за креатива — не важно. Важно, что смотреть только на цену клика — значит пропустить половину картины.

Поэтому когда кто-то гордится, что снизил стоимость клика на 20% — я всегда спрашиваю: а что случилось со стоимостью заявки? Потому что это совсем не одно и то же.