Позиционирование важнее рекламы
Мне кажется, это одна из тех мыслей, которые сегодня особенно легко потерять. Потому что весь современный маркетинг бесконечно подталкивает предпринимателя к рекламе или "лидогенерации" 💬 Нужно вести соцсети 💬 Снимать рилсы 💬 Делать подкасты 💬 Нужно быть везде.
И всё это, конечно, правильно. Но есть одна проблема. Если вы не понимаете, какое место ваш бренд должен занять в голове человека, то вся эта мультикоммуникация просто быстрее разносит вашу неопределённость. ➡️Можно выпускать по 30 роликов в месяц ➡️Можно купить интеграции у крупнейших блогеров ➡️ Можно настроить AI помощников, аватаров, создать контент завод. ❌И не получить продаж . Решение намного проще⤵️ Коротко ответить на вопрос: «Кто вы и для кого вы и какой результат даете?» Вот почему позиционирование почти всегда стоит выше рекламы.
Сначала нужно определить, что именно человек должен подумать о вас. Какое слово. Какую ассоциацию. Какое отличие. Какую категорию. А уже потом решать, сколько каналов коммуникации вам необходимо, чтобы эту мысль закрепить.
Посмотрите на сильные бренды.
🍏 Вкусвилл Они продают не просто продукты, а идею более экологичного, более понятного, более чистого потребления. И именно за счёт этого в сознании потребителя они стоят совершенно отдельно от классического продуктового ритейла.
✈️Aviasales. На старте они не пытались выглядеть ещё одним скучным сервисом по продаже авиабилетов. Они собрали вокруг себя другой язык, другой тон и коммуникацию, и за счёт этого очень быстро отстроились от огромного количества безликих конкурентов.
Сильный бренд работает не тогда, когда много говорит и делает. А когда последовательно закрепляет одну понятную мысль. Сильное позиционирование сокращает количество необходимых слов. Слабое — заставляет постоянно что-то объяснять. Вот 2 теста 6️⃣Если для объяснения вашего продукта вам нужны три минуты, десять слайдов и длинный ролик, возможно, проблема вообще не в рекламе. Возможно, проблема в вашем позиционировании. 2️⃣Если вы не знаете, что продавать и как назвать цену, но опять - проблема не в продажах и не надо бежать к психологу за поднятием самоценности. Надо просто научиться формулировать ценность
Я знаю это по себе. И по сотням экспертов, с которыми работала. Когда позиционирования нет, вы пытаетесь быть везде. Но вас не видят. Потому что не за что выбрать.
Именно это мы создаем на практикуме «Магнит для клиентов». 5 недель. Групповые занятия + индивидуальные разборы. Вы выходите с: ✔️ чётким позиционированием, которое вас отличает; ✔️ пониманием, какие каналы вам реально нужны, а какие — просто шум. И главное — с уверенностью, что вас выбирают.
Сейчас льготная стоимость.
‼️ Заполните анкету чтобы получить ❣️Личный разбор вашей текущей ситуации Я посмотрю, что у вас уже есть, и дам 3 конкретных шага для усиления до старта курса. ❣️Ранний доступ Вы первыми узнаете даты и сможете выбрать удобный формат. Не хотите анкету, пишите мне в лс @i_ri_va, слово магнит
