Я устроился на работу в Wildberries, и уволился через полгода. Я сам вкладывал деньги, нёс все предпринимательские риски, а правила менял мой «работодатель». Спасибо, но я лучше построю свой бизнес.

Наигравшись в производство, в 2021 году я решил зайти на WB — о, как же это было модно в то время. Тогда всё выглядело почти идеально: нашёл товар, отправил на WB — получил бабло. Но странная мысль не давала мне покоя: Я вроде предприниматель, но ощущение, что меня взяли на работу.

Зарплату правда платить не обещали: Товар покупаешь за свои деньги. Логистику оплачиваешь сам. Карточки делаешь сам. Риски твои.

А правила устанавливает площадка: комиссию поменяли — приспосабливайся, акцию придумали — хочешь продажи, участвуй.

В то время деньги мне приходили примерно раз в неделю. Сейчас продавцам приходится ждать 30 дней. То есть ты ещё кредитуешь своим товаром и деньгами чужую систему. Но самый прекрасный момент был с моей первой поставкой. Я точно знал, что отправил: в каждой из 10 позиций было по 100 штук. Товар приехал на склад.

Месяц его принимали, 30, мать его, дней! А потом в системе внезапно: -99 шт. -92 шт. -95 шт. -100 шт. Я сначала подумал, что считать разучился, но нет, их тупо потеряли, с концами. Уже на их складе, селя ви.

Бизнес — это когда у тебя есть клиент, которому продаёшь ты. Если вся твоя экономика находится внутри чужой площадки, клиент принадлежит площадке, трафик принадлежит площадке, а правила площадка может менять сама — ты на работе как сотрудник. На мой взгляд, нормальная модель — использовать маркетплейс как канал. От силы 15-20% от общего оборота компании.

Продвигать там свой бренд, привлекать покупателей, а дальше строить собственную систему продаж. Но если маркетплейс — это одновременно твой магазин, маркетинг, клиентская база и единственный источник продаж, то ты глубоко в заднице.

Я продержался около 6 месяцев — распродал остатки и закрылся.Не потому что Wildberries не работает. Работает.

Просто я понял, что мне такой бизнес смертельно скучен.

Получать деньги от людей, которые каждую неделю покупают мой товар — самые унылые деньги, которые я когда-либо зарабатывал. — Ни переговоров. — Ни партнёров. — Ни сложных сделок. — Ни игры.

Просто сидишь и ждёшь, когда что-нибудь продастся — скука смертная, даже за деньги.

Маркетплейс вообще-то не обманывает тебя. Он честно продаёт тебе то, чем тебе лень заниматься самому: трафик, рекламу, продажи, логистику, оплату, хранение.

Проблема начинается, когда ты отдаёшь ему за это 40–50% выручки, хотя построить собственную систему продаж могло бы стоить тебе условные 20–30%.

Ты просто купил себе возможность не *баться. Только купил её за половину бизнеса. Поэтому маркетплейс — отличный инструмент.

Но если ты отдаёшь ему всё: маркетинг, продажи, логистику, клиента и ещё половину маржи — поздравляю. Ты не построил бизнес. Ты очень дорого арендовал чужой.