КЕЙС: ОШИБКИ ДЕЛЕГИРОВАНИЯ НА 12 МЛН РУБЛЕЙ И КАК МЫ ЭТО ПОЧИНИЛИ

Контекст компании

Торговая компания «СтройТоргКонтракт» (название изменено) является региональным дилером стройматериалов и ручного инструмента с оборотом около 480 млн рублей в год. В ассортименте более 4 000 SKU: строительные смеси, крепёж, метизы, электроинструмент, расходники. Дилерская сеть из 60 компаний-продавцов и около двух сотен розничных точек продаж в трёх областях.

Владелец и по совместительству гендиректор Сергей в прошлом из «продажников», вырос из торговой точки на строительном рынке. Каждую крупную сделку вёл лично, каждую скидку утверждал сам, каждый месяц сам объезжал ключевых клиентов. Когда компания доросла до 30 сотрудников, он понял, что так больше нельзя и начал делегировать. Делегировал он так, как делегируют люди, которые никогда этому не учились.

Продолжение в нашем канале максимальной КОРПКУЛЬТУРЫ. Подписывайтесь и читайте нас где удобно:

⚡ https://vk.com/korpkultura ⚡ https://max.ru/korpkultura ⚡ https://t.me/korpkultura ⚡ https://dzen.ru/korpkultura