СЕРИАЛ «ФАРМА», КАНАДСКИЕ НЕФТЯНЫЕ ПЕСКИ И ПОЧЕМУ МЕНЕДЖЕРЫ ИЗ СНГ — НЕ БИЗНЕСМЕНЫ

Смотрю сериал «Фарма». Главный герой Меркулов бесит линейную номенклатуру ровно тем же, чем прагматичные Архитекторы бесят клерков в реальном секторе ВЭД и тяжелой логистики. Он видит всю карту процессов целиком, а они видят исключительно свою должностную инструкцию. Он вытаскивает овеществленный результат, а они пытаются закрыть текущую пиксельную задачу, чтобы защитить свои Opex-кресла. Это не конфликт людей, это терминальное столкновение полярных систем мышления. Вот жесткий пример из моей личной практики. Ко мне обратился ученый-изобретатель с технологическим решением: спроектирована установка, способная прямо на месте добычи выкачивать нефть и выдавать готовый дизель или бензин. Минус вышки, минус длинные каскадные плечи транспортировки на НПЗ и перевалка в портах. Для рынков уровня Канады, где добыча из нефтеносных песков требует колоссальных издержек, эта установка — золотая жила и готовый международный экспортный таран. Мы зафиксировали технические условия: целевое финансирование в десять миллионов, партнерские доли строго пятьдесят на пятьдесят. Половина изобретателя — доведение Hardware-комплекса до промышленного стандарта, моя — международный маркетинг и сквозной контракт на сбыт. На Позиции Силы с канадской стороной уже был официально подписан и зафиксирован меморандум на приобретение и эксплуатацию пробной установки с долгосрочной целью её последующего масштабного развертывания. На столе лежал готовый международный коридор. Итог: ровно один миллион ушел в металл установки. Девять миллионов были моментально разбазарены изобретателем на покупку квартир, премиальных машин и любовниц. Ученый, обладавший потенциалом переписать технологический уклад отрасли, в секунду схлопнулся до уровня линейного клерка в худшем его проявлении. Он сработал по кустарному шаблону: «деньги упали на счет — надо брать и осваивать». В его линзе не существовало понятий «создать продукт», «закрыть сделку» или «выдать маржу инвестору». Потребительский Кран в Канаде закрылся, так и не успев открыться. Бизнесмен — это тот, кто жестко соединяет в один узел вагон, маршрут, контракт и международный сертификат качества. Кто видит чистую ликвидность и доводит её до счета в звенящей тишине. Бизнес-мышление — это когда из полученных десяти миллионов делают сто, потому что Архитектор видит весь маршрут от скважины до канадского порта.Меркулов в «Фарме» expose бесполезность системы, отказываясь играть по правилам кустарного менеджмента. Эра воздушных пузырей и дешевой студийной мудрости завершена. Ландшафт перешел в фазу качественной стабилизации. Либо вы мыслите как бизнес, контролируя материальный ресурс, либо вы мыслите как тот ученый с любовницами. Третьего уклада не дано.

Zhamanakov Consulting. Физика реальных результатов.