На днях разбирал рекламную кампанию клиента — бюджет нормальный, настройки правильные, а стоимость лида в три раза выше рынка. Причина оказалась не в таргетинге: объявление обещало «качественно, быстро, недорого», как и все конкуренты в той же выдаче.
Без чёткого уникального торгового предложения бизнес по умолчанию конкурирует ценой. Клиент не видит разницы между вами и тремя другими компаниями в поиске — выбирает того, кто дешевле. Реклама работает как усилитель шума: платите за клики, но сообщение не цепляет, потому что не объясняет, зачем переходить именно к вам.
В статье разобрал, из чего состоит сильное УТП, какие типы бывают и как сформулировать своё по шагам. От анализа клиентов до проверки на реальных людях — пошаговый алгоритм с примерами и таблицей типов предложений.
