Нет, я не про инфоцыганские курсы, где продают фигню, я про настоящий воздух, которым мы все дышим.

Вот берём банку, внутри воздух. Себестоимость содержимого 0. Практическая ценность в нынешних реалиях примерно такая же. Можно ли это продать?

Легко. Сейчас расскажу как.

1) Продаём не воздух, а смысл

Если написать "продаётся банка воздуха", никто не купит. А вот есть написать "продаётся воздух с вершины Эльбруса", "воздух места, куда хочется вернуться", уже другая картина. Люди не покупают товар, они покупают эмоцию, статус, воспоминания, принадлежность, ощущение особенности.

2) Создаём дефицит

"Выпущено всего 300 экземпляров". Если раньше эта банка была никому не нужна, то лимитированная серия как минимум разбудит интерес, а у некоторых возникнет мысль "А вдруг потом уже не будет". Включается страх упустить выгоду.

3) Ставим ценовой якорь

Обычная банка — 4 900 ₽. Premium — 12 900 ₽. Collector's Edition — 39 900 ₽. Необычное, ограниченное, да ещё и по "божеской" цене в 12 900 - уже привлекательный вариант.

4) Повышаем цену

Да-да, повышаем. Слишком дешёвый воздух - это идиотизм или нелепый пранк. А вот очень дорогой воздух - это уже арт-объект. Почему всякая нелепая мазня задом по полотну стоит сумасшедшие деньги? Потому что это дорого, статусно и мало у кого есть. Вот такой изгиб восприятия.

5) Продаём идентичность

Слоган "Для тех, кто не покупает обычные вещи" подтверждает статус покупателя, подчёркивая его особенность, успешность, ум, инаковость. Он не серая масса, он индивидуальность.

6) Делаем интересную упаковку

Вообще, воздух можно продавать хоть в пластиковых пакетах, завернув всё в упаковку "для истинных ценителей, которые не гонятся за упаковкой, а видят истинную ценность".

Но тут надо смотреть, на какую аудиторию ты работаешь. Кому-то лучше продавать пластиковые пакеты, кому-то тяжёлые банки из толстого стекла, кому-то футуристические упаковки, кому-то самодельные глиняные горшки.

Но суть в чём: хороший маркетинг может продать всё, что угодно, если есть хорошая маркетинговая стратегия и прямые руки у исполнителей. Я более двадцати лет в маркетинге, знаю о чём говорю.

Нужна консультация? Обращайся, создадим тебе рабочую маркетинговую стратегию.