Клиент - тренер. Услуги - обучение, консультирование, тренировки. Сайт существовал, но в поиске не показывался. ВК - 20 подписчиков, посты раз в месяц. Заявок не было. Первая задача - не продвижение, а снятие внутреннего барьера. Тренер не верил в контент-маркетинг. Предыдущий подрядчик напихал ключей - результат нулевой. Он считал, что его знания никому не интересны. Я провела аудит. Технические проблемы: медленная загрузка (6 секунд), неадаптивная мобильная версия. Контент - без ответов на вопросы клиентов.

Стратегия: переключиться с продающих текстов на полезные. Ответы на частые вопросы клиентов - в формате статей и постов. Плюс обучение клиента регулярной публикации. Первые два месяца ушли на преодоление сопротивления. Тренер писал неохотно, тексты были сухими. Пришлось объяснять: страх «кому это надо» - это и есть тема для контента. Когда он написал о своём провале и выходе, посты начали собирать отклик. Регулярность закрепили графиком: 2 статьи в неделю на сайт, 3 поста в ВК. Я контролировала, но к концу года он перешёл на самоконтроль и даже начал снимать видео. Параллельно - SEO-оптимизация: семантика, перелинковка, метатеги. Бюджет - 30 тыс/мес. Таргетинг в ВК - 5 тыс/мес, использовался для охвата новых аудиторий. Результаты по месяцам: 3-й месяц: трафик на сайт +15%, подписчики ВК +20% в неделю (с 20 до ~50). 6-й месяц: сайт 180–200 посетителей в день, ВК 250+ подписчиков, 2–3 лида в неделю. 12-й месяц: сайт - 250 посетителей в день, ВК - 600 подписчиков, 4 целевых лида в неделю. Позиции: топ-10 по 5 из 8 основных запросов.

Главный вывод: без веры клиента в контент результаты будут вялыми. Инструменты работают, когда есть регулярная база - полезные тексты, которые отвечают на реальные вопросы. Тренер это понял, когда увидел рост. Сейчас он генерирует контент сам.