Корпорации сейчас страдают, на мой взгляд, из-за тех паттернов поведения сотрудников, которые сами же и взрастили: не высовываться, работай в своем квадрате ответственности, не спорить, не иметь своего мнения. Это порождает длинный цикл принятия решений и отсутствие предпринимательского подхода к работе у сотрудников в будущем.

Кейс, который, на мой взгляд, показывает, как можно масштабировать бизнес, при этом не превращая его в инвестиционную яму, демонстрирует мой товарищ, который строит успешный бизнес на маркетплейсах WB, Ozon, Яндекс.Маркет, а скоро и на узбекской площадке Uzum. В начале я помогал строить ему команду и процессы, а сейчас уже индивидуально работаю с лидерами команд для поиска и реализации точек роста их направлений!

Итак, кейс!

Есть склад, который обрабатывает собственные заказы бизнеса, но площади не позволяют брать на себя весь объем запросов компании. А если брать склад больше, то появляется проблема неэффективного использования помещения; по этой причине часть товара перекладывается на сторонние фулфилменты, и это в конечном итоге влияет на unit-экономику. Какое решение на встречах с лидером логистики мы нашли?

Я вспомнил потрясающую историю, которую в свое время реализовал Даниэль Эль-Саффади в Grow Food, где он фактически построил бизнес в бизнесе, и взял эту модель за основу! Мы предложили открыть собственный фулфилмент, который сможет полностью окупать наши затраты на направление складской логистики за счет привлеченных клиентов на наш фулфилмент.

Что мы получаем? ✅ Увеличение эффективности квадратного метра площади склада. ✅ Открытие нового канала выручки, за счет которого компенсируются ФОТ и обслуживание. ✅ Снижение собственной юнит-экономики и, как следствие, рост % маржинальности бизнеса.

Сила в людях и в предпринимательском подходе к работе! А идея пришла в обсуждении поиска точек роста!

Люди — главный ресурс компании?

❤️ — Да, да и еще раз да. 🔥 — Оо, статья! 🤬 — Все это сказки.

С любовью, Канарейкин