🎯 Не бюджетом единым: что еще протестировать в Яндекс Директе Базовые настройки оставим за скобками. Если кампании уже работают, стратегии обучены, а просто увеличивать бюджет не хочется — можно поискать новые точки роста внутри самого Директа.
Собрали несколько гипотез, которые стоит проверить. 🔴Протестировать комбо в РСЯ
В одной группе ЕПК можно объединить комбинаторное объявление с товарными. Директ сможет показывать их в комбинированном формате: основной креатив дополняется карточками товаров, которые пользователь может пролистывать. Для настройки важно использовать совместимые источники данных.
Если объединяете объявления для страниц каталога с товарными, оба типа должны генерироваться из одного источника — фида или сайта.
Интереснее не просто включить формат, а проверить его эффективность. Для корректного сравнения комбинаторику, товарные объявления и их комбинацию лучше разнести по отдельным кампаниям с сопоставимыми настройками и бюджетами. Если же оставить их в одной ЕПК, это будет скорее наблюдение: общая стратегия сама распределит показы между группами, поэтому считать такое сравнение строгим A/B-тестом нельзя.
🔴Пересобрать ЕПК с товарными объявлениями по экономике
Категория товара — не единственный принцип сегментации ассортимента.
В ЕПК через кастомные элементы фида custom_label_0–custom_label_4 и custom_score можно разделить товары по бизнес-логике: маржинальности, остаткам, роли в ассортименте или другим важным параметрам.
Например, выделить высокомаржинальные товары, позиции с большим остатком или ассортимент, который важно продвигать в первую очередь. Эти параметры используются именно в фильтрах ЕПК. Если задача управлять расходами на такие сегменты отдельно, их стоит разнести по разным кампаниям. У групп внутри одной ЕПК нет собственного бюджета: стратегия распределяет общий бюджет кампании. Так можно задать разные ограничения и оценивать эффективность с учетом не только количества заказов, но и экономики продаж.
🔴Связать конверсионные и общие товарные группы
В ЕПК можно использовать фильтр «Конверсионные страницы», но он доступен только для объявлений, которые генерируются по сайту. Для фида и CSV этот фильтр не подойдет.
Директ формирует подборку на основе конверсий по целям кампании: учитываются конверсии со входом через страницу товара, а для каталогов — также конверсии, связанные с товарами каталога. Набор ссылок обновляется автоматически при изменении целей и появлении новых подходящих страниц.
Гипотеза — сравнить продвижение уже конверсионных страниц с более широким ассортиментом. Для этого можно создать отдельные кампании: одну с фильтром, другую — с общим набором товаров. Так проще контролировать расходы и понять, дает ли фокус на проверенных страницах прирост по CPA, ДРР или другим бизнес-метрикам, не отказываясь от поиска нового спроса.
🔴Использовать ретаргетинг не только для возврата к просмотренному товару
Оферный ретаргетинг умеет работать шире привычной «догонялки». Пользователю можно показать не только просмотренный товар, но и альтернативные или сопутствующие предложения.
Например, человек смотрел одну модель — а в рекламе получает еще несколько релевантных вариантов. Оценивать такой тест можно не только по CR и CPA, но и по доле новых SKU в продажах. 😋 А где взять дополнительный бюджет на тесты?
Действующие кампании можно бесшовно перенести в click.ru — без пересборки, потери накопленной статистики и переобучения стратегий. После переноса к привычной работе с Директом добавляется возврат до 13% рекламных расходов.
Возврат можно вывести или снова вложить в рекламу — например, как раз в тест новых форматов, сегментаций и связок.
