Как я превратил друзей в инструмент B2B-продаж.

Когда весной я подключился к перезапуску одного из агентств, одной из задач был выход на новых клиентов за пределами привычного для агентства рынка. Можно было пойти стандартным путём - купить базу компаний, искать контакты в интернете, делать холодные рассылки. Но я решил сначала посмотреть, нет ли части нужных людей уже внутри моей собственной сети.

За много лет в Facebook у меня накопилось почти 6000 друзей и знакомых. Понятно, что вручную открывать каждого, смотреть место работы, должность и пытаться вспомнить, кто чем занимается, было бы бессмысленно. Поэтому вместе с ИИ я за пару недель кропотливой работы собрал скрипт, который помог выгрузить доступные данные по всем друзьям, прежде всего места работы и должности, а дальше привести всё это в более-менее нормальную таблицу и сегментировать под текущие задачи и планы.

Вместо списка из нескольких тысяч имён появилась уже вполне рабочая карта: кто работает в интересующих компаниях, кто находится в нужных отраслях, где потенциально есть прямой контакт с ЛПР, а где хотя бы человек, через которого можно попробовать выйти на него теплее. То есть я по сути не создал новую базу, но превратил старую, совершенно неструктурированную сеть знакомств в инструмент продаж.

Мне вообще нравится такой сценарий использования ИИ гораздо больше, чем очередная генерация текста. Потому что здесь он не «сделал работу вместо человека», а послужил полезным инструментом и позволил обработать объём информации, который вручную я бы, скорее всего, просто не стал обрабатывать или делал месяца три.

А дальше уже всё довольно человеческое: посмотреть компании, выбрать приоритетные, понять к кому нужен выход, ну и вспомнить, кого из знакомых можно попросить познакомить. Таким образом новый инструмент смог мне за месяц дать пользу в виде выхода на ЛПР сразу десятка потенциально интересных для агентства компаний.