📌 Экономику продукта требуют со всех, занимается ей каждый пятый

Исследование рынка продакт-менеджеров DevCrowd показало: 61% продактов говорят, что компания давит на экономические показатели — оценка 4 или 5 из 5. При этом экономикой продукта в ежедневной работе занят только каждый пятый. А источником сложности ее называет половина.

То есть спрашивают почти со всех, делают немногие, тяжело большинству.

Экономика воспринимается как чужая территория: есть финансисты, есть аналитики, у них свои модели и своя ответственность. Продакт приходит к ним за цифрой, получает выгрузку через неделю и не может ее оспорить, потому что не понимает, как она собрана. В итоге решения о продукте принимаются по ощущениям, а перед бизнесом защищаются через «клиенты просят» и «у конкурентов есть».

Пока продакт не считает экономику сам, он не управляет продуктом, а обслуживает бэклог.

С чего начать:

✅ Посчитайте, сколько стоит привлечение одного клиента и сколько он приносит за все время жизни. Не по компании целиком, а по каждому каналу отдельно — там обычно и обнаруживается канал, который работает в минус

✅ Разложите выручку по сегментам. Часто выясняется, что 70% прибыли дает один сегмент, а внимание команды распределено поровну

✅ Возьмите последнюю крупную фичу и посчитайте, что она принесла: удержание, средний чек, конверсию. Если посчитать нечем — это ответ сам по себе

✅ Соберите модель в таблице на своих реальных цифрах, а не по шаблону из статьи. Первая версия будет кривой, это нормально

✅ Научитесь формулировать инициативу через деньги: не «улучшим онбординг», а «сократим отвал на первой неделе на X, это даст Y выручки в квартал»

Последний пункт меняет больше всего. Инициатива, посчитанная в деньгах, перестает конкурировать с чужими хотелками и начинает конкурировать с другими инвестициями компании — а этот разговор бизнес ведет охотно.

На курсе «Полное погружение в продакт-менеджмент» экономика продукта — отдельный блок, где участники считают на своих цифрах:

— юнит-экономика продукта: из чего складывается и что в ней ломается чаще всего — LTV, CAC и точка окупаемости клиента по каналам — как связать продуктовые метрики с P&L компании — как оценивать инициативы до разработки и отсекать те, что не окупятся — как защищать решения перед бизнесом на цифрах

Все на своем продукте, с первого урока, без отрыва от работы. Старт 24 сентября.

🎓 Забронировать место

🔻 Если экономику нужно поставить не одному человеку, а всей продуктовой команде — соберем кастомную программу под ваш запрос. Перед стартом проводим диагностику продукта и процессов, дальше собираем обучение под конкретные задачи бизнеса, а не даем типовой курс. Уже работаем с командами Т-Банка, Сбера, Яндекса, Ростелекома, ВкусВилла, Газпрома, Спортмастера, Сколково и многих других.

👉 Узнать о корпоративном обучении