За последние несколько лет я успел посмотреть на продажи с нескольких сторон.

Начинал с B2C, затем перешёл в банковский B2B: работал с юридическими лицами и ММБ в Альфа-Банке и МТС-Банке, общался с бухгалтерами, собственниками и руководителями компаний.

Сейчас занимаюсь проектными B2B-продажами в сфере светотехники. Здесь уже другая история: объект, ТЗ, подрядчик, расчёт, коммерческое предложение, переговоры и борьба за конкретную сделку.

Параллельно развивал собственный бизнес — и это, пожалуй, дало мне ещё один важный навык: смотреть на продажу не только глазами менеджера, но и глазами собственника. Оборот, расходы, маржинальность, маркетинг и конечная прибыль.

Сейчас хочу двигаться дальше — в сторону развития бизнеса, крупных B2B-сделок и работы с ключевыми клиентами. Мне интересны сложные продукты, большие задачи и продажи, где нужно не просто выполнить план, а найти возможность для роста. Если у вас есть интересные задачи в B2B / Business Development / Key Account Management — буду рад познакомиться.