Рекламный кабинет хорошо показывает стоимость клика и лида. Но для бизнеса этого мало — важно понимать, во что эти лиды в итоге превратились и сколько принесли сделок, выручки и прибыли.

Поэтому BI в маркетинге нужен не столько для отчетности, сколько для принятия решений. Когда данные из рекламы, сайта, CRM и продаж собраны вместе, становится понятнее, какие каналы действительно дают результат и куда стоит направлять бюджет 🎯

С помощью дашбордов можно: ➖ сравнивать показатели в динамике; ➖ находить отклонения и слабые места в воронке; ➖ оценивать эффективность рекламных каналов; ➖ отслеживать путь клиента от первого контакта до покупки; ➖ видеть, как маркетинговые показатели связаны с продажами.

При этом одному человеку не обязательно нужен весь этот набор. Маркетологу важнее видеть эффективность кампаний и воронку, руководителю — экономику каналов, а собственнику — как маркетинг влияет на выручку и прибыль.

Поэтому хороший BI-дашборд должен помогать быстро понять, что происходит и что с этим делать дальше 👀