От НЕТ к ДА. Переговоры о скидке и отсрочке
Как добиться скидки или увеличить отсрочку платежа, если поставщик отказывается?
На онлайн-тренинге «От НЕТ к ДА. Переговоры о скидке и отсрочке» разберём более 40 аргументов для улучшения условий — в том числе в переговорах со сложными и безальтернативными поставщиками.
🚩 18 сентября, 10:00–14:00 мск. Онлайн.
За 4 часа разберём, как:
● Формировать убедительные аргументы для переговоров о скидке и отсрочке;
● Быстро выходить из возражений поставщика и продолжать переговоры;
● Корректировать аргументацию с учётом силы поставщика и вашей зависимости от него;
● Понять, когда поставщик действительно больше не может двигаться по цене и условиям.
Отдельный блок тренинга — практика переговоров в группах, разбор по чек-листу из 38 составляющих и обратная связь от тренера.
Тренинг ведёт Сергей Дубовик — бизнес-тренер, ведущий эксперт по управлению закупками в России, автор бестселлера «Закупки на 100%».
Тренинг будет полезен, если вам нужно регулярно договариваться с поставщиками о скидках и отсрочке или кажется, что все возможные аргументы вы уже использовали.
Для кого: — Менеджеры по закупкам и категорийные менеджеры; — Руководители отделов закупок; — Команды закупок, которым важно усилить переговорные навыки.
💰 Стоимость участия — от 8 900 ₽ за участника.
🚩 18 сентября | 10:00–14:00 мск | Онлайн
