Звучит нелогично? Объясняю на примере кейса с кредитными картами для одного крупного банка.

Мы пытались масштабироваться и привлекать новые заявки за счет новых площадок. Но увеличение бюджета не давало роста количества заявок. В какой-то момент я понял: проблема не в ставках, а в сути сообщения и выборе поля боя.

Я сделал три шага:

1. Отрезал лишнее. Посмотрел на статистику и убрал каналы, по которым пользователь кликал, но не оформлял. Это была имитация спроса. 2. Сменил смыслы. Перестали продавать «карту», начали продавать решение конкретной задачи клиента. Пришлось переупаковать все смыслы на лендингах и на баннерах. 3. Снизил цену клика. Мы перестали бороться за дорогую аудиторию в пустоту.

Итог: CPC упал на 55%. Стоимость оформленной заявки (CPO) упала на 33%. ROI вырос на 24%

Мораль: Сначала аудит и смыслы, потом бюджеты. Если мы чувствуем, что реклама стала дорогой — возможно, вы просто рассказываете не то и не тем людям. ИМХО

#performancemarketing #маркетинг #digital #кейс #ppc #аналитика #финансы #банки #leadgen #лидогенерация #трафик #арбитраж #медиапланирование #cpc #cpo