У меня начинает складываться ощущение, что главная компетенция управленца сейчас - случайно всю карьеру продавать именно ту категорию, которая понадобилась конкретному работодателю сегодня. Не управление продажами.

Не P&L. Не аналитика. Не ценообразование. Не построение команды. Не умение находить точки роста. Нет.

А вы одежду продавали?

Нет? Спасибо, нам нужен релевантный опыт. Причём иногда это уже реально напоминает выбор категорий кешбэка первого числа месяца: В этом месяце вам доступны:

одежда и обувь — 5% косметика — 7% подгузники для взрослых коней — 10% контурные карты в ромбик — 3%

А если последние несколько лет у тебя была другая категория - все, кешбэка не будет 😂 Я прекрасно понимаю, что у каждой ниши есть своя специфика. И процент выкупа в одежде важен. И размерные сетки. И сезонность. И экономика разных категорий отличается.

Но мне всегда казалось, что сильный руководитель как раз отличается способностью быстро разобраться в новой бизнес-модели и категории, а не знанием наизусть конкретного ассортимента. Иначе мы немного странно понимаем слово «руководитель». С такими темпами скоро: «Ищем коммерческого директора. Обязателен опыт продажи молока единорога от 3 лет.

Кандидатов с опытом козьего, коровьего и молока дракона, к сожалению, не рассматриваем».