BUSINESS

Ulta Beauty и Target официально разошлись — закрыли формат «магазин в магазине», который работал пять лет.

Причины прямо не называют, но аналитики сходятся в одном: обеим сторонам стало тесно в чужом формате. Поэтому вместо продления контракта Target уже готовит замену — свой формат Target Beauty Studio в 600+ магазинах с обученными косметическими консультантами.

Иногда партнерство с крупным ретейлером выглядит как быстрый путь к охвату, но со временем начинает мешать обеим сторонам строить собственный опыт — и тогда развод оказывается не провалом, а взрослением бизнеса.

Для России маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon сейчас активно зазывают бьюти-бренды к себе, обещая охват. Но опыт Ulta и Target намекает — рано или поздно бренду, который вырос, становится тесно в чужой площадке, и вопрос не в том, стоит ли туда заходить, а в том, что делать, когда придет время оттуда выходить.

Хорошее партнерство в ретейле — это не то, что длится вечно, а то, что вовремя понимает, когда пора разъехаться.