У меня большой опыт ведения крупных клиентов, сложных переговоров на уровне первых лиц (собственники, СЕО) и ИТ-аккаунтинга более 9 лет (МТС, Купер).Мой бэкграунд, релевантный вашим задачам:Опыт с крупным бизнесом: В МТС вела ключевых клиентов, закрывала сложные инфраструктурные сделки по направлениям Cloud и ИБ. Заключила крупнейший контракт региона на сумму 8 000 000 рублей. Понимание e-com и ИТ-экосистем: В «Купер» сопровождала и масштабировала ключевых коммерческих партнеров, увеличив доход по действующей базе на 10%. Проектные продажи: Отлично работаю по методологии СПИН, умею выявлять скрытые боли крупного бизнеса, координировать смежные технические отделы и вести длинный цикл и закрытию амбициозных планов.