В сложных B2B-продажах есть правило: ты либо понимаешь физику процесса, либо остаешься для клиента просто человеком с презентацией. Чтобы говорить на одном языке с техдиректорами и главными инженерами, нужно уметь быстро нырять в хардкорные технические детали.

Недавно в Москве прошел отличный курс в офисе компании «Солекс». Ребята уже долгое время занимаются ВЭД и поставками промышленного взрывозащищенного оборудования для крупных производств и не перестают радовать своих контрагентов качественными услугами.

Разбирали проектирование и применение греющих кабелей. Тема узкая, но для больших объектов - критически важная.

Помимо матчасти, был рад познакомиться и пообщаться с профи из индустрии: Ярославом Князевым (гендиректор и основатель «Солекс») и Виталием (ведущий менеджер по продажам «Бартек Рус»). Обсудили не только железо, но и то, как сейчас меняется рынок промышленного оборудования в России. Такие инсайты с полей не найдешь ни в каких отчетах.

К какому выводу пришел: Я не планирую уходить в инженерию и чертить проекты кабельных систем. Но навык за пару дней разобраться в сложном продукте, понять его экономику и боли технарей - это база для любого GTM-специалиста.

Неважно, что ты продаешь: софт или взрывозащищенное оборудование. Если ты понимаешь, как это работает под капотом, уровень доверия в сделке взлетает кратно.