За годы работы с экспертным сообществом из разных сфер я усвоил: экспертность в чём‑либо может повышать чек до десяти раз от базовой величины. Та самая добавленная стоимость за качество и целостность услуги. Я люблю коллекционировать истории, когда настоящие мастера дела зарабатывают большие деньги. Официант, водитель, механик, плотник, электрик, няня, психолог, массажист. Не важно кто, важно какой ты в своей работе.

Для меня эта тема стала актуальной. Всю жизнь я думал, что успех — это офис, дорогой костюм, кабинет с видом, водитель на неприметной чёрной машине. Жизнь показала два момента: я не до конца выкупил правила игры (а их никто не говорит), и те, кто достиг большего, не выглядели счастливыми.

Понадобились годы, чтобы переварить это. В 42 года уже есть статистика: в записной книжке появляются директора, полковники, мастера спорта, чемпионы мира. Пообщавшись с ними, я вывел закономерность. Как в компьютерной игре — ты выбираешь персонажа и качаешь навыки. Есть путь воина и путь добытчика. Воины — большинство топ-менеджеров. Они добывают деньги мечом. Жрут людей вокруг. Их деньги — чужие слабости, ошибки, жадность. Руки по локоть в крови: резать косты, увольнять, валить проекты, выявлять крыс, воевать с чужими кланами, интриговать, заключать альянсы. Деньги есть, но за них надо биться. Как в секции бокса — вы знаете друг друга, здороваетесь, дерзите, потому что «пойдём выйдем» неизбежно. В раздевалке либо словарь, либо кулак. Агрессия не копится, волком никто не смотрит. У военных также — слова не прячут.

Быть топ-менеджером — это призвание. Не про экспертизу, а про канибализм и джунгли. Отсюда и лица не счастливые: тебя тоже бьют. Сегодня ты, завтра тебя. С гопотой неприятно, но там побьют и отнимут карман. А здесь — юридически и финансово так, что люди из окон выходят. Быть воином — уметь драться умственно, психологически, физически. Я 14 лет в полном контакте, но это детский сад против того, как словами доводят до слёз. Иногда парой фраз, по телефону. Это подтачивает психику, лица усталые, но деньги и масштаб двигают вперёд. Ужасно, но победителей не судят.

Добытчики — другой тип. Они тоже достигают высот, но иначе. Более мирные, с эмпатией. Они генерируют то, что потом делят воины. Они создают стоимость: строят, лечат, учат, изобретают. Их деньги пахнут потом и мастерством, а лица спокойнее — они не воюют за каждый кусок, они просто делают дело.

Я решил сменить персонажа. Попробовать себя в роли добытчика. Это осознанный выбор, зревший годами. С одной стороны — развитие по новой ветке, с другой — навыки воина никуда не делись. Это даёт серьёзное преимущество. Потому что с точки зрения маржинальности наиболее успешные добытчики — те, кто могут сами отбиваться от воинов, а не через других воинов. В этом суть: мы часто видим, как из‑за обилия начальников даже посредственный продукт становится золотым и не продаётся. Добытчик, умеющий защищать свой труд от вмешательства, — редкое явление. Он сам знает, как сделать качественно, и сам отвечает. Ему не нужен лишний слой управления, раздувающий косты.

Теперь мой фокус — на создании, а не на борьбе. Ветка воина осталась как запасной аэродром. Если придётся — я включусь, я знаю правила. Но основной путь — делать так, чтобы не стыдно было показать, и чтобы это приносило деньги без необходимости кого‑то съедать.

А вы пробовали менять свой путь? Или всегда знали, кто вы? Можно ли совмещать два типа или это взаимоисключающе? Мне кажется, гибрид — и есть самое сильное состояние: создавать ценность и уметь её защитить. Что думаете?