⚡️ В beauty покупка больше не завершает воронку — она запускает новый цикл
По анализу IKS by Okkam, путь покупателя в категории превратился из линейной воронки в петлю: до покупки человек долго сравнивает варианты, а после нее отзывы, обзоры и UGC становятся триггерами для следующего выбора.
Главная проблема сегодня — перегрузка предложением: 🎯 количество beauty-товаров на маркетплейсах за три года выросло с 3,3 до 13,7 млн SKU 🎯 летом 2026 года при выборе одного крема пользователь мог видеть до 652 тыс. вариантов 🎯 сложность выбора покупатели оценивают на 7 из 10, и только 10% определяются быстро 🎯 66% при выборе косметики ориентируются на состав, а не только на рекламные обещания
🔣 Поэтому маркетплейсы и инфлюенсер-маркетинг становятся сквозными точками контакта на всем пути — от знакомства с продуктом до повторной покупки.
🔣 Особенно важна карточка товара: 85% покупателей в e-commerce обращают на нее внимание, а две трети готовы попробовать незнакомый бренд, если видят много положительных отзывов.
🔣 Для beauty-брендов задача меняется: уже недостаточно довести человека до покупки — нужно упростить выбор, снять сомнения и удержать клиента после нее.
#бьюти #потребители #Okkam MEDIA RESEARCHES
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
