В июне прошлого года получаю личное сообщение. Заинтересован в Ваших услугах. Мы с Вами в друзьях в *. Могли бы рассказать подробнее о Ваших услугах, сроках, ценах и важных аспектах, если таковые есть? Хорошее начало для возможной сделки подумал я и поддержал диалог. Он оказался не долгим. На 2-м шаге выяснилось, что мне написал продюссер и инвестор в одном лице. Суть модели такая – он вкладывает деньги, обеспечивает рекламу, pr, маркетинг и продажи, плюс помогает с производством продукта (методист, аналитик и т.д.) Участнику, в данном случае мне, также предлагается разделить расходы, но не 50/50, а значительно меньше. При масштабировании продаж и переходе точки безубыт-ти прибыль делится в других долях, также не 50/50. Все прозрачно, подкрепляем договором и так далее. Присланная продюссером-инвестором презентация была объемной, содержательной и внушающей доверие. Взял паузу подумать о чем и сообщил тогда. Через три дня написал, больше для поддержания контакта, чем для сообщения о своем решении. Решения не было, я думал. В ответ молчание. Странно. Написал еще через 3-5 дней, что да, давайте встретимся и познакомимся. Рассчитывал в диалоге прояснить детали. Опять тишина. Ну что ж, ладно. На прошлой неделе, через 5 месяцев (!) он мне пишет как ни в чем не бывало: "Прошу меня извинить, что я вам не ответил, у нас было то-то и то-то". В общем какое-то типовое объяснение. От которого уже веяло холодом. Ничего у нас с вами не получится, потому что вы тотально молчали – говорю ему в ответ. И замолкаю теперь уже я. Через два-три дня он напоминает о себе. И вот, мы-таки поговорили. Я в роли потенциального объекта для продвижения, он в качестве партнера. Но, "партнер" не более чем красивая обертка. Особых ожиданий у меня не было. Состояние было такое, что надо поговорить – пообщаться и в процессе общения «услышу» то, что стоит за словами. Есть у меня особенность. Со стороны, знающий человек описал так: «люди вашего инфотипа самые гениальные интервьюеры (в плане журналистики). Про Ларри Кинга говорили, что он за три вопроса может вытащить сенсацию из любого человека. Я знаю, как вы это делаете - у вас в мозгу очень многомерный кубик-рубика из смыслов, которые стоят за каждым словом и круглосуточный анализатор несостыковок » Интуиция молчала, но было любопытно и мы поговорили. Интуиция заговорила уже после, когда разговор был близок к завершению. Отчетливо помню момент, когда внутри «щелкнуло» - нет. И помню свое удивление. По этому поводу. После разговора не стал прокручивать в голове все, что было сказано, сопоставлять и т.д. Для приличия выждал несколько часов и отправил краткий отказ на его выглядящее-на-миллион-предложение. А уже после, через 2-3 дня, сформулировал выводы. Почему отказался. Нет, это не было попыткой объяснить решение или найти для себя какое-то оправдание чтобы остаться в зоне комфорта, хе-хе. Думаю, что выводы типичны для большинства подобных, случаев продюссеров-инвесторов. У которых скрининг проектов, питчинг :) поставлен на поток. Выводы -отношение к персоне, ее знаниям, как к продукту, даже без попытки показать заинтересованность в личности -сухой бриф, обязательные вопросы, активное поддакивание ответам, в которых важно только содержание, факты -не попадание в структуру (я сопоставлял сказанное, ответы, видел не соответствие, задавал вопросы и по ответам понимал, что несоответствие остается) своего же, автора, изложения -размытость, нечеткость фин данных, их несоответствие: вернуться к ... в расходах, главенство над всеми процессами как старшего партнера -сухость, только цифры, никакой попытки «психологии», расположить к себе собеседника или попытаться установить с ним неформальный контакт -активная продажа, манипуляции, продавливание -и да, конечно вера в маркетинг и технологии – что маркетинг рулит, а продукт не важен. Можно давить на тригеры и активно распространять. Масштабировать. В этой истории более всего интересно для меня вот что. Партнерство – одна из хотелок и появление подобного предложения из ниоткуда, без моих активных поисков.. наверное я все правильно делал. Как думаете?