Искать работу сейчас “учат все”. И действующие hr, и карьерные консультанты и любой другой специалист, который условно в теме. Коробочка переполнена, мое мнение “как надо” - просто ещё одно сверху и уже не влезает. Поэтому базовые советы будут все реже. Их полно. А тут мы перейдем к частной пользе.

Итак, сразу к сути: ДАНО: • кандидат с международным опытом в развитии бизнеса; • навыки в продажах, закупках, ВЭД • управленческий опыт > 3 лет, но команды небольшие; • перерыв в опыте больше 2.5 лет, который не “замаскировать” под проекты, обучение и прочую занятость.

Проблема: малое количество интересных предложений с ВЭД функционалом, отсутствие стажа с 2024г. не конвертит резюме.

Вопрос: Вакансия регионального менеджера по продажам в международной компании. Насколько хороша для возвращения в найм и стоит ли ее рассматривать?

РАЗБОР: Начну с того, как пройти возражение “оверквалифайд” на этапе отклика. • смените стратегию на операционку. Вместо: разрабатывал стратегии выхода на рынок - управлял продажами в странах:… • сократите нерелевантый опыт, где вы в одной роли отвечали за продажи, логистику, закупки. Фокус на задачах в продажах. • в результатах - тоже результаты по объемам продаж, росту выручки, введении категоризации направлений. • неуказанный уровень желаемой зп в резюме для оверквалифайд создаёт возражение - он слишком дорогой. Или укажите, применительно к роли. Или опишите в мотивационном письме,что готовы подойти гибко к вопросу вознаграждения; • в мотивационном письме ОБЯЗАТЕЛЬНО укажите вашу мотивацию работать в этой роли (почему согласны спуститься), какой похожий кейс у вас есть, краткое обоснование перерыва.

Риски: Перерыв в опыте действительно снижает воронку, поиск априори дольше. Но если согласится на линейную позицию “вслепую”, то можем получить последующий короткий опыт и ещё бОльшие препятствия в поиске после него.

Что бы делала я:

Для начала поняла бы,что моя цель сейчас - перекрыть перерыв. Это значит: не искать ещё год “работу мечты”, увеличивая пробел, а понять какими способами мне легче вернуться.

Оценила для себя контрольные точки, которые будут сигналом развития в этой позиции: допустим, есть ли у компании планы по выходу на новые страны. Здесь региональный МП - это в перспективе руководитель направления по продажам.

Снизила бы планку не по размеру должности, а по уровню компаний. Смотрела бы предложения от менее известных брендов, которые сейчас остро нуждаются в грамотном управленце. Конкурс ниже. Кандидата “только -только из ТОП - 10” они позволить себе не могут, к перерыву обычно не придираются.

Как вам такой формат разборов? Мне всегда нравилось такое читать и я понимаю, что не понимаю 😆 почему сама до сих пор этого не сделала.

‼️Если у вас сейчас кейс, где вы не знаете, как действовать самостоятельно, присылайте мне его на разбор. Анонимно. Бесплатно. Но вопросы в личку я вам, конечно, позадаю.

Чем отличается от демо-консультации? Это быстрее, так как на демо бегом набираются запросы. А подобных разборов я могу делать несколько в неделю. Ну и консультация - это все же настоящая консультация. По видео, с уточнением обстоятельств и разбором стратегии. Разбор - удаленный лайт - вариант. Для более конкретных случаев.

#разбор #поискработы #резюме #собеседование #карьернаяконсультация