КАК ЗА НЕСКОЛЬКО НЕДЕЛЬ ЗАСТАВИТЬ БИЗНЕС ПЕРЕВЫПОЛНЯТЬ ПЛАН ПРОДАЖ? 🔥
Продолжаю показывать, что происходит внутри проекта спортивного центра.
Вся история по тегу #кейс_разумисила
Когда мы пришли - плана продаж в компании вообще не было.
Был набор абстрактных желаний собственника:
«Надо больше клиентов»
«Надо увеличить продажи»
«Надо загрузить филиалы»
Но мы ставим вопросы конкретно:
✔️Но сколько конкретно бизнес должен заработать за месяц? ✔️Сколько нужно делать каждый день? ✔️Где мы находимся относительно плана? ✔️Что должен сделать каждый сотрудник сегодня, чтобы этот план выполнить?
Обычно ответ собственника: я не знаю 😂 ЧТО МЫ НАЧАЛИ ДЕЛАТЬ:
Первое 👉 поставили МЕСЯЧНЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ НА СЕНТЯБРЬ
Дальше разложили его на дневные показатели.
Сейчас дневной план по выручке 45 000 ₽
Вчера сделали 60 000 ₽ ПЕРЕВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА - 33% 🔥
И на этой неделе мы каждый день идём выше установленного дневного плана.
Совпадение?
НЕ ДУМАЮ 😂
Потому что параллельно с планом мы полностью меняем саму систему управления маркетингом и продажами.
Что уже внедрили:
✔️ежедневный план по выручке; ✔️ежедневную постановку задач сотрудникам; ✔️ежедневную отчётность; ✔️сбор ключевых метрик; ✔️еженедельный отчёт SMM; ✔️систему отслеживания источников лидов; ✔️кодовые слова для рекламных каналов, чтобы понимать, откуда пришёл каждый лид.
И теперь у нас нет:
«Ну вроде продажи идут».
Я КАЖДЫЙ ДЕНЬ вижу сумму продаж
Так же раз в неделю мы получаем цифры и можем посмотреть: какой контент даёт результат, а какой можно отправить нахер и больше на него не тратить время.
Больше нет «Мы разместили рекламу, вроде оттуда кто-то пришёл».
Мы строим нормальную оцифрованную цепочку:
ТРАФИК 👉 ЛИД 👉 ЗАПИСЬ 👉 ПРОДАЖА 👉 ДЕНЬГИ
Когда всё это появляется, бизнес начинает двигаться
Потому что если сегодня план дня 45 000 ₽, а мы сделали 30 000 ₽, мы не ждём конца сентября
Мы сегодня же идём разбираться:
Почему?
Не хватило лидов?
Не отработали базу?
Не сделали нужное количество звонков?
Плохо записывали?
Просела конверсия?
Кто из сотрудников не выполнил задачи?
И сразу принимаем решения.
А НЕ УЗНАЁМ 30 СЕНТЯБРЯ, ЧТО НАМ НЕ ХВАТИЛО ДО ПЛАНА ПОЛМИЛЛИОНА 😂
Вот это и есть разница между:
«У нас есть маркетинг и продажи»
и
«У НАС ЕСТЬ УПРАВЛЯЕМАЯ СИСТЕМА МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ» Мы это внедрили и сейчас каждый день идём выше плана.
И это, кстати, только третья неделя нашей работы.
Сейчас наша следующая большая контрольная точка - 13 сентября.
И вот после неё я покажу вам, сколько лидов мы получили, откуда они пришли, сколько из них превратились в клиентов и сколько денег в итоге принесли бизнесу.
Вот тогда уже будем считать всё 😈
