Герой старого времени

Буквально на днях мне предложили коллаборацию с очень известным человеком из российского маркетинга.

Я согласился на созвон с одним простым условием: на встрече должен быть он сам.

В назначенное время подключается его партнёр и почти сразу сообщает, что главный герой вообще-то улетел в другой город, и нас забыли предупредить.

Ладно. Всякое бывает.

Дальше становится куда интереснее.

Я спрашиваю, что конкретно они хотят поделать вместе.

В ответ примерно: эфир, выступление, какой-нибудь совместный проект — надо подумать.

Главное, чтобы в итоге получилось продать их продукт.

И вот тут я поймал себя на мысли, что наблюдаю не просто плохой питч.

Я наблюдаю столкновение двух версий рынка.

В старой версии огромный символический капитал сам по себе был крепким оффером.

Известная фамилия.

Доступ к аудитории.

Статус.

Фраза «давайте что-нибудь вместе сделаем» раньше уже считалась сильным началом переговоров.

Только в новом мире этого недостаточно.

Партнёр довольно быстро спросит:

Что именно? Для кого? Зачем моей аудитории это нужно? Почему это должны делать мы? Что получает каждая сторона?

В какой-то момент разговора меня спросили, сколько у меня подписчиков в экстремистской соцсети Цукерберга.

Я ответил, что около семи тысяч.

Реакция была прекрасной:

«Ну, это ерунда, конечно».

Ни слова о составе аудитории, одном из крупнейших авторских тг-каналов в стране, охватах, доверии, корпоративных клиентах или влиянии.

Просто семь тысяч меньше другой цифры в сотни тысяч.

Это хирургически точный слепок олдскульного маркетинга, где ценность дистрибуции измерялась исключительно диаметром трубы.

Я верю, что сегодня куда важнее, кто находится на другом её конце и почему вообще эти люди вам доверяют.

Была и ещё одна прекрасная мысль: сейчас хорошо работает «честный маркетинг» — просто сказать людям, что их никто не будет прогревать, и сразу предложить купить продукт.

Получается почти идеальная рекурсия.

Рынок настолько устал от маркетинговых технологий, что отсутствие маркетинговой технологии теперь тоже продают как маркетинговую технологию.

Но больше всего мне запомнилось другое.

В конце собеседник несколько раз подчеркнул, что любит работать быстро.

При этом за десять минут разговора так и не появилось ни сформулированного предложения, ни механики, ни понимания наших площадок, ни ответа на вопрос, зачем вообще эта коллаборация нужна нам.

И вот здесь, кажется, проходит важный водораздел.

*Скорость — это не быстро назначить встречу в зуме.

Скорость — это смочь прийти на неё подготовленным.*

Да, прошлый успех действительно обладает огромной силой.

Он может открыть почти любую дверь.

Только вот регалии и погоны не освобождают вас от необходимости каждый раз без потери энтузиазма объяснять, почему людям стоит работать с вами.

Именно поэтому «герой старого времени» — это вообще не про возраст.

Это человек, который продолжает работать по правилам рынка, которого уже нет.

Рынок не обнуляет ваш прошлый опыт.

Он просто в какой-то момент перестаёт платить по нему проценты.