Как выходить на ЛПР и строить систему продаж в IT
В сложном B2B решение редко принимает один человек, а нужный контакт часто прячется за секретарём или общей почтой «для сотрудничества».
На примере своего клиента TargetAI и собственного опыта IT-стартапа Respondo разбирают, как всё-таки выходить на нужных людей и превращать это в систему продаж, а не в разовую удачу:
➡️ Как выйти на ЛПР крупной компании без бесконечных звонков секретарю
Как аккуратно обойти секретаря, выстроить систему из пяти касаний и довести переговоры до контрактов с чеком от 1 млн рублей.
➡️ B2B-продажи в IT: как продавать сложный продукт крупным компаниям
Почему хороший продукт не продаёт себя сам, как выстроить входящий и outbound-поток одновременно и какие метрики в IT-продажах реально показывают, что процесс работает.
➡️ Поиск клиентов в B2B для IT-компаний: как построить outbound-канал через email
Как собрать базу для холодных писем, не попасть в спам и выйти на 12% ответов вместо стандартных 2% кликов, которые даёт обычный email-маркетинг.
—
