ПРОДОЛЖЕНИЕ. БЛОК-4.

🤓 В общем и целом я не ставил задачу совсем глубоко разбирать всю алгоритмику подобного контент-обеспечения и как именно его организовать. Лишь обратил внимание на ситуацию и показал, как концептуально можно к ней подступиться и начинать захватывать инициативу.

‼️А вы работаете с таким пластом потенциальных клиентов, которые еще во многом не определились, но многие из которых уже скоро вполне себе могут заинтересоваться в вашем товаре, продукте, услуге?

ПРОДОЛЖЕНИЕ. БЛОК-3.

🔴 Инсайты вместо инструкций

Откажитесь от шаблонных советов, их дают абсолютно все. Когда многие начинают тестировать варианты фраз, вы попробуйте потестить разные уровни вовлечения в проблему.

У вас ведь есть же пул из них, оттого будет проще и их прорабатывать.

Один заголовок может констатировать факт, а другой — вскрывать внутренний конфликт аудитории, третий и десятый работать на что-то иное. А, скажем, двадцатый и вовсе отфильтрует больше случайных просмотров, но соберет именно тех, кто наиболее будет готов к диалогу.

👉Делитесь наблюдениями, которые переворачивают привычный взгляд на рутинные процессы.

👉Покажите связь между, казалось бы, разрозненными явлениями, совокупности, взаимосвязи и взгляд с высоты птичьего полета всегда неплохо заходит.

Такой контент работает как озарение. Он может и не давать готовых рецептов, а предлагать новый способ подумать в иных горизонтах, с иного ракурса.

ПРОДОЛЖЕНИЕ. БЛОК-2.

👉 Станьте эталоном. Позиционируйте свои продукты/услуги как естественное решение в рамках этой новой, более продвинутой системы мышления.

🟥 Форматы-триггеры: контент, рождающий вопросы

🔴 Прогнозы как катализатор мыслей

Существует такой контент-формат как «Обзор трендов», который часто используют специально не на основных официальных ресурсах, а на ряде интернет-источников, особенно контент-платформах с большой аудиторией (в т.ч. и силами сторонних авторов). Здесь дается не просто перечисление, а именно основательный полезный материал, который будет цеплять внимание. Такой контент может примерно сориентировать, что будет завтра и как к этому подготовиться сегодня. Кроме того, это один из форматов, который заглядывает в будущее и ярко показывает то, насколько текущее положение клиента выглядит устаревшим.

Материал создает здоровую тревогу и желание действовать на опережение.

ПРОДОЛЖЕНИЕ. БЛОК-1.

Поиск "слепых зон". Выявите 3-5 скрытых, неочевидных, но критически важных факторов, которые все упускают. Создайте новый фрейм. Разработайте и назовите свою систему оценки (например, «чек-лист скрытых рисков», «карта реальной ценности»). Или вот еще пару примеров приведу:

👉 От цены к совокупной стоимости владения.

Вместо сравнения первоначальной стоимости, предложите фрейм «Формула общей выгоды: как посчитать скрытую экономию и упущенную прибыль за 3 года». Такая трактовка переводит анализ из плоскости единоразовых трат в плоскость долгосрочных инвестиций и скрытых рисков (скрытых расходов).

👉 От характеристик к уровню влияния на результат.

Вместо оценки по списку функций, создайте фрейм «Карта влияния: как 2 ключевых действия определяют 80% вашего успеха в этой задаче». Это сместит фокус с технических возможностей на практическую эффективность и приоритеты. Объясните на знакомых примерах. Покажите, как эта система меняет выводы на известных аудитории ситуациях.