Продавцы ищут новые горизонты
Продавцы ищут новые горизонты: как меняется карта маркетплейсов
Всё больше онлайн‑продавцов, которые раньше делали ставку исключительно на Ozon и Wildberries, начинают присматриваться к другим площадкам.
Стремление снизить риски подталкивает селлеров к диверсификации бизнеса — и рынок заметно реагирует на этот тренд.
Яркий пример — маркетплейс «М.Видео»: площадка фиксирует серьёзный приток новых партнёров. Только за вторую половину июля — начало августа к сервису подключились 1600 продавцов.
Особенно показателен период с 27 июля по 2 августа: тогда регистрацию начали более 900 селлеров — это максимальный недельный результат.
При этом июль принёс 15,4 % от общего числа новых продавцов за последний год.
В компании отмечают впечатляющую динамику: по сравнению с январём 2026 года месячный приток вырос на 168 %, а относительно июня — на 59,2 %.
Не отстаёт и «Яндекс Маркет»: в компании видят растущий интерес со стороны продавцов, а также спрос на комбинированные модели работы.
Данные Digital Budget наглядно показывают перераспределение трафика. Если в июле относительно начала года входящий трафик Wildberries сократился на 21 %, а «Мегамаркета» — на 38 %, то у «М.Видео» он вырос в 2,5 раза.
Позитивную динамику демонстрируют и другие площадки: у Ozon трафик прибавил 20 %, у «Яндекс Маркета» — 5 %.
При этом сами маркетплейсы смотрят на ситуацию спокойно. В Wildberries & Russ подчёркивают, что ключевые показатели активности на платформе остаются стабильными, и не считают рост регистраций на других площадках прямым свидетельством оттока продавцов.
В компании также отмечают, что гипотезы о связи статистики регистраций с внешними событиями не находят подтверждения в их данных.
В Ozon, в свою очередь, заявляют, что не наблюдают сокращения числа партнёров — рынок остаётся активным, а игроки продолжают искать оптимальные форматы работы.
Получается, речь идёт не столько об уходе с привычных площадок, сколько о расширении присутствия: продавцы всё чаще стремятся работать сразу на нескольких маркетплейсах, чтобы укрепить позиции и минимизировать риски.
