Пока рано говорить про неудачу, так как не все диалоги завершены, но, по видимому, схема продвижения нашего ПО для снижения себестоимости производства цемента через корпоративных технологов себя не оправдала.

Я общался с технологами Аккермана, также с технологами Ангарского завода и с главным технологом из их головной конторы (Сибцем).

Причины: 1) Недостаточная заинтересованность самих технологов. Да, у них может быть свой KPI на снижение себестоимости производства, но его можно закрыть мероприятиями "для галочки" без каких-либо реальных перемен и усилий. Полуграмотные руководители не могут этим управлять. 2) Страх: десятки лет ничего не менялось, и любые перемены приводили к проблемам в технологии, - по причине несовершенных подходов. Отсюда максимально консервативная позиция и неверие в то, что что-то можно реально улучшить. 3) Сопротивление переменам. Это ж нужно что-то менять, освоить что-то новое, а зачем? Конкретно технологам от этого больше платить не станут. 4) Отсутствие культуры работы с рисками и поиска возможностей для развития. Они всю жизнь занимаются операционными проблемами, откуда ж этой культуре взяться? - не тот уровень мышления. 5) Тяжёлое финансовое положение в отрасли. "Денег нет, но вы держитесь". Потому, даже те решения, которые принесут солидную экономию, не взлетают, если за них нужно хоть что-то платить. Да и бесплатно не летают тоже.

У цементников нет денег, и это не временные проблемы, а уже диагноз. Для реальных улучшений нужно ждать, когда отрасль окончательно загнется и будет отчаянно хвататься за любую соломинку. Лет через 20. Ну или просто тихо умрет: вон, недавно закрыли один из лучших заводов в Белгороде, за ним уйдет в небытие и последняя кафедра. Кафедре, кстати, не хватило денег, чтобы меня нанять.

Несмотря на все это, благодаря моему опыту, мне удалось убедить технических специалистов Ангарского завода: я показал как решаются их "нерешаемые" задачи. Но они не могут принимать решения и направили меня в головную контору. С ней диалог не окончен, но прогноз отрицательный: никак не могут решиться на какие-либо действия уже в течение нескольких месяцев.

Впрочем, посмотрим.

Сейчас деньги на разработки есть разве только у государства. Изучаю внимательно перечень приоритетных технологий от Минпромторга. Там, в основном, про оборудование, но есть кое-что и по моей части...