Мы продолжаем разбирать программу группового наставничества «Система продаж». Первый месяц - архитектура продаж.

Прежде чем нанимать людей, настраивать CRM или переделывать мотивацию, нужно ответить на два вопроса: куда мы идём и какая структура нам для этого нужна.

Что входит в первый месяц:

➡️ Неделя 1 - Точка А. Аудит коммерческой системы. Определяем узкие места и формируем индивидуальный маршрут компании внутри программы.

Смотрим 14 блоков: бизнес-модель, план продаж, структуру, людей, найм, адаптацию, CRM, скрипты, KPI, мотивацию и контроль.

Результат первой недели — заполненный «Паспорт коммерческой системы» и согласованный маршрут работы на следующие недели.

➡️ Неделя 2 - Финансовая модель продаж. Сколько и чего нужно продавать для достижения цели.

➡️ Неделя 3 - План продаж и декомпозиция. От финансовой цели до конкретных показателей отдела.

➡️ Неделя 4 - Архитектура отдела продаж. Какая структура нужна именно этому бизнесу: универсальные менеджеры, двухуровневая, трехуровневая.

Результат первого месяца: понятная архитектура продаж, план и структура. И ответы на вопросы «сколько», «кто» и «в какой последовательности».

Именно с этого начинается система.

📅 Старт - 1 октября. ⏳ 4 месяца (16 недель) до 3 февраля 👥 Группа - до 8 компаний.

Если хотите попасть - напишите мне «СИСТЕМА». Задам несколько вопросов о вашей компании и проведем короткий диагностический созвон.

#системапродаж #архитектурапродаж #планпродаж #управлениебизнесом