Про целевую аудиторию и партнёрство.

База маркетинга строится вокруг 1 темы - целевой аудитории. Продукт строим из головы клиента. Весь бизнес крутится вокруг того, кому мы будем продавать наши товары и услуги. Цена, как общаться, какую рекламу и где запускать. Да даже просто - надо ли постики выкладывать или нет. Всё это зависит от целевой аудитории.

И вот с определением целевой аудиторией огромные проблемы. Чаще всего потрет размыт или вообще отсутствует. Не зафиксирован. Команда не знает кто эти люди, которые несут деньги в бизнес.

Хочу показать пример логики, как мы определили для себя такую аудиторию. Весной 2026 года мы пересобирали услуги и потребовалось снова проанализировать текущих клиентов.

Итак. 0. Создать таблицу для дальнейшего анализа. Шаблон готовил ещё год назад 1. Я выписал всех клиентов за всё время. Вообще всех. Все проекты. 2. Далее мне надо было выделить А сегмент. Это с кем нам было комфортно работать. Эти люди платили вовремя и столько, сколько требовалось. У них был бюджет на рекламу и ресурсы для проработки лидов. С их стороны проявлялась инициатива, но при этом в процессы наши они не лезли. Если результат был - вместе думали как масштабировать, если результата не было, думали в чём причина. 3. И начал расписывать, все факты, которые знали про компанию. Тип бизнеса, ниша, откуда пришли, обороты, кто ЛПР, был ли маркетолог в команде. 4. Оставалось только проанализировать эти данные.

Что выяснили: У нас 2 портрета клиентов. Первый - это маркетологи внутри компаний. Для нас это гарант что компания стабильна, у неё есть ресурсы и цель развиваться. Для них - мы опора по лидгену, вопросам цифрового маркетинга, сайтов и аналитики. Они могут прийти за кастомным отчётом для руководителя, просьбой быстро запустить акцию или поправить что-то на сайте. Второй - собственники бизнеса, которые не хотя разбираться с маркетингом, но хотят получать стабильный поток лидов. Для нас они комфортны быстрым согласованием и доверием. Для них мы одно окно по работе с рекламой, сайтом и часто в целом по вопросам маркетинга. Портреты описаны детальнее, но суть именно такая.

Следующие шаги - это понять где находится эта целевая аудитория и как к неё обратиться. Это уже отдельная история.

Кстати, если вы первая или вторая категория - то приглашаем к сотрудничеству. Есть партнёрская программа и гибкие условия по работе.